第3章
高鐵被大爺?shù)乓伪?小時(shí)，下車(chē)一句話(huà)他當(dāng)場(chǎng)后悔
取決于采購(gòu)總監(jiān)有沒(méi)有被動(dòng)過(guò)。
我開(kāi)始準(zhǔn)備方案。
不是普通的合作提案，而是一份“供應(yīng)鏈健康度診斷報(bào)告”。
我用了五天，把晟達(dá)集團(tuán)能查到的公開(kāi)數(shù)據(jù)全部整合了一遍，包括他們酒店的均價(jià)、客單量、季節(jié)客流變化，結(jié)合行業(yè)耗材損耗均值，推算出他們每年在這塊大概多花了多少冤枉錢(qián)。
數(shù)字出來(lái)的時(shí)候，我自己也愣了一秒。
按最保守的估計(jì)，每年多出去的錢(qián)在兩百一十萬(wàn)到***十萬(wàn)之間。
我把這份報(bào)告打印出來(lái)，壓到了一個(gè)很普通的文件夾里，連封面都沒(méi)做。
然后我通過(guò)朱婷，約到了一個(gè)和陳晟有接觸機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。
是晟達(dá)集團(tuán)一年一度的供應(yīng)商見(jiàn)面會(huì)，規(guī)格不高，但陳晟本人會(huì)到場(chǎng)致辭。
方紹的公司名字不在邀請(qǐng)名單里。
我用的是另一個(gè)身份進(jìn)去的——一家小型行業(yè)媒體的“內(nèi)容合作方”，負(fù)責(zé)記錄和整理現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容。
我坐在會(huì)場(chǎng)最后一排，聽(tīng)完了所有人的發(fā)言。
羅成海在臺(tái)上講了二十分鐘，講的是晟達(dá)采購(gòu)體系的升級(jí)規(guī)劃，PPT做得很好看，數(shù)據(jù)講得很漂亮。
但我聽(tīng)出來(lái)兩個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)是他說(shuō)的“損耗率已優(yōu)化至行業(yè)平均水平”，這句話(huà)和朱婷跟我說(shuō)的百分之八對(duì)不上。
另一個(gè)是他說(shuō)的“供應(yīng)商結(jié)構(gòu)持續(xù)穩(wěn)健”，但我知道那家日用品供應(yīng)商上個(gè)月剛斷過(guò)一次貨，只是沒(méi)對(duì)外說(shuō)。
我把這兩個(gè)點(diǎn)，悄悄記在手機(jī)備忘錄里。
散場(chǎng)的時(shí)候，陳晟從**臺(tái)下來(lái)，路過(guò)我旁邊。
我沒(méi)有上前。
只是低頭看著文件夾，沒(méi)有任何動(dòng)作。
有些時(shí)機(jī)，差一步就全廢了。
真正的機(jī)會(huì)來(lái)得比我預(yù)期快。
散會(huì)后的茶歇環(huán)節(jié)，我站在靠窗的位置，旁邊碰巧站著晟達(dá)一個(gè)行政副總，叫魏國(guó)慶，是個(gè)話(huà)多的人，見(jiàn)到生面孔喜歡搭話(huà)。
他問(wèn)我是哪家媒體的。
我說(shuō)：“一個(gè)小平臺(tái)，做供應(yīng)鏈方向的?！?br>“哦，這行?！彼攘丝诓瑁澳銈兘裉靵?lái)采訪(fǎng)的？”
“對(duì)，順便了解一下行業(yè)情況。”
他點(diǎn)點(diǎn)頭，隨口說(shuō)：“我們老陳對(duì)供應(yīng)鏈挺重視的，就是現(xiàn)在這塊一直沒(méi)找到特別合適的整合方案，你們媒體有沒(méi)有接觸過(guò)做這個(gè)方向的公司？”
我把手里的茶杯放下來(lái)。
“有一家，做得不錯(cuò)，我手上有他們的一份診斷報(bào)告，你有興趣看嗎？”
他愣了一下：“什么報(bào)告？”
“針對(duì)你們晟達(dá)的?！?br>他的表情變了，從隨意變成了認(rèn)真。
“你怎么會(huì)有這個(gè)？”
“我?guī)退麄冏鲞^(guò)外部研究?！?br>他想了想，伸手：
“給我看看?！?br>我把那個(gè)文件夾遞過(guò)去。
他打開(kāi)第一頁(yè)，兩秒鐘后，翻到了第三頁(yè)。
又過(guò)了大概三十秒，他抬頭看我：
“這個(gè)數(shù)字……是你們推算的？”
“對(duì)。有方**，你可以找人核驗(yàn)?！?br>“兩百一十萬(wàn)。”他輕聲重復(fù)了一遍，像是在確認(rèn)這個(gè)數(shù)字是不是真實(shí)的。
“保守估計(jì)?！蔽艺f(shuō)。
他把文件夾合上，拿在手里，看了我一眼：
“你們這家公司叫什么？”
我說(shuō)出了方紹平臺(tái)的名字。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有立刻表態(tài)，但把文件夾揣進(jìn)了公文包里。
我知道，這頁(yè)牌，落下去了。
第二天下午，方紹給我發(fā)消息：
“晟達(dá)那邊來(lái)電話(huà)了，說(shuō)想約個(gè)時(shí)間正式談?wù)?。?br>我回了兩個(gè)字：“約上。”
他隔了一分鐘，又發(fā)來(lái)一條：
“是采購(gòu)部約的，羅成海的人?！?br>我盯著這句話(huà)看了幾秒鐘。
不是魏國(guó)慶，不是陳晟，是羅成海的人。
這說(shuō)明兩件事。
一，魏國(guó)慶把報(bào)告給了陳晟，陳晟讓采購(gòu)部跟進(jìn)。
二，羅成海接到了這個(gè)動(dòng)作，他要先把這個(gè)機(jī)會(huì)掌握在自己手里。
這就麻煩了。
因?yàn)榱_成海最不想看到的結(jié)果，就是有人通過(guò)數(shù)據(jù)證明他的采購(gòu)體系出了問(wèn)題。
他約談，可能是想先摸底，然后找理由再次否掉我們。
我打電話(huà)給方紹：
“這次談，我陪你去，但我不是以合作方的身份出現(xiàn)。”
“那以什么身份？”
“顧問(wèn)。外部供應(yīng)鏈顧問(wèn)?！?br>“行。那名片怎么?。俊?br>“不用印，口頭說(shuō)就夠了?！?br>方紹沉默了兩秒：“你是不是有什么打算？”
“進(jìn)去看看羅成
我開(kāi)始準(zhǔn)備方案。
不是普通的合作提案，而是一份“供應(yīng)鏈健康度診斷報(bào)告”。
我用了五天，把晟達(dá)集團(tuán)能查到的公開(kāi)數(shù)據(jù)全部整合了一遍，包括他們酒店的均價(jià)、客單量、季節(jié)客流變化，結(jié)合行業(yè)耗材損耗均值，推算出他們每年在這塊大概多花了多少冤枉錢(qián)。
數(shù)字出來(lái)的時(shí)候，我自己也愣了一秒。
按最保守的估計(jì)，每年多出去的錢(qián)在兩百一十萬(wàn)到***十萬(wàn)之間。
我把這份報(bào)告打印出來(lái)，壓到了一個(gè)很普通的文件夾里，連封面都沒(méi)做。
然后我通過(guò)朱婷，約到了一個(gè)和陳晟有接觸機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。
是晟達(dá)集團(tuán)一年一度的供應(yīng)商見(jiàn)面會(huì)，規(guī)格不高，但陳晟本人會(huì)到場(chǎng)致辭。
方紹的公司名字不在邀請(qǐng)名單里。
我用的是另一個(gè)身份進(jìn)去的——一家小型行業(yè)媒體的“內(nèi)容合作方”，負(fù)責(zé)記錄和整理現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容。
我坐在會(huì)場(chǎng)最后一排，聽(tīng)完了所有人的發(fā)言。
羅成海在臺(tái)上講了二十分鐘，講的是晟達(dá)采購(gòu)體系的升級(jí)規(guī)劃，PPT做得很好看，數(shù)據(jù)講得很漂亮。
但我聽(tīng)出來(lái)兩個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)是他說(shuō)的“損耗率已優(yōu)化至行業(yè)平均水平”，這句話(huà)和朱婷跟我說(shuō)的百分之八對(duì)不上。
另一個(gè)是他說(shuō)的“供應(yīng)商結(jié)構(gòu)持續(xù)穩(wěn)健”，但我知道那家日用品供應(yīng)商上個(gè)月剛斷過(guò)一次貨，只是沒(méi)對(duì)外說(shuō)。
我把這兩個(gè)點(diǎn)，悄悄記在手機(jī)備忘錄里。
散場(chǎng)的時(shí)候，陳晟從**臺(tái)下來(lái)，路過(guò)我旁邊。
我沒(méi)有上前。
只是低頭看著文件夾，沒(méi)有任何動(dòng)作。
有些時(shí)機(jī)，差一步就全廢了。
真正的機(jī)會(huì)來(lái)得比我預(yù)期快。
散會(huì)后的茶歇環(huán)節(jié)，我站在靠窗的位置，旁邊碰巧站著晟達(dá)一個(gè)行政副總，叫魏國(guó)慶，是個(gè)話(huà)多的人，見(jiàn)到生面孔喜歡搭話(huà)。
他問(wèn)我是哪家媒體的。
我說(shuō)：“一個(gè)小平臺(tái)，做供應(yīng)鏈方向的?！?br>“哦，這行?！彼攘丝诓瑁澳銈兘裉靵?lái)采訪(fǎng)的？”
“對(duì)，順便了解一下行業(yè)情況。”
他點(diǎn)點(diǎn)頭，隨口說(shuō)：“我們老陳對(duì)供應(yīng)鏈挺重視的，就是現(xiàn)在這塊一直沒(méi)找到特別合適的整合方案，你們媒體有沒(méi)有接觸過(guò)做這個(gè)方向的公司？”
我把手里的茶杯放下來(lái)。
“有一家，做得不錯(cuò)，我手上有他們的一份診斷報(bào)告，你有興趣看嗎？”
他愣了一下：“什么報(bào)告？”
“針對(duì)你們晟達(dá)的?！?br>他的表情變了，從隨意變成了認(rèn)真。
“你怎么會(huì)有這個(gè)？”
“我?guī)退麄冏鲞^(guò)外部研究?！?br>他想了想，伸手：
“給我看看?！?br>我把那個(gè)文件夾遞過(guò)去。
他打開(kāi)第一頁(yè)，兩秒鐘后，翻到了第三頁(yè)。
又過(guò)了大概三十秒，他抬頭看我：
“這個(gè)數(shù)字……是你們推算的？”
“對(duì)。有方**，你可以找人核驗(yàn)?！?br>“兩百一十萬(wàn)。”他輕聲重復(fù)了一遍，像是在確認(rèn)這個(gè)數(shù)字是不是真實(shí)的。
“保守估計(jì)?！蔽艺f(shuō)。
他把文件夾合上，拿在手里，看了我一眼：
“你們這家公司叫什么？”
我說(shuō)出了方紹平臺(tái)的名字。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有立刻表態(tài)，但把文件夾揣進(jìn)了公文包里。
我知道，這頁(yè)牌，落下去了。
第二天下午，方紹給我發(fā)消息：
“晟達(dá)那邊來(lái)電話(huà)了，說(shuō)想約個(gè)時(shí)間正式談?wù)?。?br>我回了兩個(gè)字：“約上。”
他隔了一分鐘，又發(fā)來(lái)一條：
“是采購(gòu)部約的，羅成海的人?！?br>我盯著這句話(huà)看了幾秒鐘。
不是魏國(guó)慶，不是陳晟，是羅成海的人。
這說(shuō)明兩件事。
一，魏國(guó)慶把報(bào)告給了陳晟，陳晟讓采購(gòu)部跟進(jìn)。
二，羅成海接到了這個(gè)動(dòng)作，他要先把這個(gè)機(jī)會(huì)掌握在自己手里。
這就麻煩了。
因?yàn)榱_成海最不想看到的結(jié)果，就是有人通過(guò)數(shù)據(jù)證明他的采購(gòu)體系出了問(wèn)題。
他約談，可能是想先摸底，然后找理由再次否掉我們。
我打電話(huà)給方紹：
“這次談，我陪你去，但我不是以合作方的身份出現(xiàn)。”
“那以什么身份？”
“顧問(wèn)。外部供應(yīng)鏈顧問(wèn)?！?br>“行。那名片怎么?。俊?br>“不用印，口頭說(shuō)就夠了?！?br>方紹沉默了兩秒：“你是不是有什么打算？”
“進(jìn)去看看羅成