取決于采購總監(jiān)有沒有被動過。

我開始準備方案。
不是普通的合作提案，而是一份“供應(yīng)鏈健康度診斷報告”。
我用了五天，把晟達集團能查到的公開數(shù)據(jù)全部整合了一遍，包括他們酒店的均價、客單量、季節(jié)客流變化，結(jié)合行業(yè)耗材損耗均值，推算出他們每年在這塊大概多花了多少冤枉錢。
數(shù)字出來的時候，我自己也愣了一秒。
按最保守的估計，每年多出去的錢在兩百一十萬到***十萬之間。
我把這份報告打印出來，壓到了一個很普通的文件夾里，連封面都沒做。
然后我通過朱婷，約到了一個和陳晟有接觸機會的場合。
是晟達集團一年一度的供應(yīng)商見面會，規(guī)格不高，但陳晟本人會到場致辭。
方紹的公司名字不在邀請名單里。
我用的是另一個身份進去的——一家小型行業(yè)媒體的“內(nèi)容合作方”，負責(zé)記錄和整理現(xiàn)場內(nèi)容。
我坐在會場最后一排，聽完了所有人的發(fā)言。
羅成海在臺上講了二十分鐘，講的是晟達采購體系的升級規(guī)劃，PPT做得很好看，數(shù)據(jù)講得很漂亮。
但我聽出來兩個問題。
一個是他說的“損耗率已優(yōu)化至行業(yè)平均水平”，這句話和朱婷跟我說的百分之八對不上。
另一個是他說的“供應(yīng)商結(jié)構(gòu)持續(xù)穩(wěn)健”，但我知道那家日用品供應(yīng)商上個月剛斷過一次貨，只是沒對外說。
我把這兩個點，悄悄記在手機備忘錄里。
散場的時候，陳晟從**臺下來，路過我旁邊。
我沒有上前。
只是低頭看著文件夾，沒有任何動作。
有些時機，差一步就全廢了。

真正的機會來得比我預(yù)期快。
散會后的茶歇環(huán)節(jié)，我站在靠窗的位置，旁邊碰巧站著晟達一個行政副總，叫魏國慶，是個話多的人，見到生面孔喜歡搭話。
他問我是哪家媒體的。
我說：“一個小平臺，做供應(yīng)鏈方向的?！?br>“哦，這行?！彼攘丝诓?，“你們今天來采訪的？”
“對，順便了解一下行業(yè)情況?！?br>他點點頭，隨口說：“我們老陳對供應(yīng)鏈挺重視的，就是現(xiàn)在這塊一直沒找到特別合適的整合方案，你們媒體有沒有接觸過做這個方向的公司？”
我把手里的茶杯放下來。
“有一家，做得不錯，我手上有他們的一份診斷報告，你有興趣看嗎？”
他愣了一下：“什么報告？”
“針對你們晟達的?！?br>他的表情變了，從隨意變成了認真。
“你怎么會有這個？”
“我?guī)退麄冏鲞^外部研究?！?br>他想了想，伸手：
“給我看看。”
我把那個文件夾遞過去。
他打開第一頁，兩秒鐘后，翻到了第三頁。
又過了大概三十秒，他抬頭看我：
“這個數(shù)字……是你們推算的？”
“對。有方**，你可以找人核驗。”
“兩百一十萬?！彼p聲重復(fù)了一遍，像是在確認這個數(shù)字是不是真實的。
“保守估計?！蔽艺f。
他把文件夾合上，拿在手里，看了我一眼：
“你們這家公司叫什么？”
我說出了方紹平臺的名字。
他點了點頭，沒有立刻表態(tài)，但把文件夾揣進了公文包里。
我知道，這頁牌，落下去了。

第二天下午，方紹給我發(fā)消息：
“晟達那邊來電話了，說想約個時間正式談?wù)??！?br>我回了兩個字：“約上?！?br>他隔了一分鐘，又發(fā)來一條：
“是采購部約的，羅成海的人?！?br>我盯著這句話看了幾秒鐘。
不是魏國慶，不是陳晟，是羅成海的人。
這說明兩件事。
一，魏國慶把報告給了陳晟，陳晟讓采購部跟進。
二，羅成海接到了這個動作，他要先把這個機會掌握在自己手里。
這就麻煩了。
因為羅成海最不想看到的結(jié)果，就是有人通過數(shù)據(jù)證明他的采購體系出了問題。
他約談，可能是想先摸底，然后找理由再次否掉我們。
我打電話給方紹：
“這次談，我陪你去，但我不是以合作方的身份出現(xiàn)。”
“那以什么身份？”
“顧問。外部供應(yīng)鏈顧問?！?br>“行。那名片怎么??？”
“不用印，口頭說就夠了?！?br>方紹沉默了兩秒：“你是不是有什么打算？”
“進去看看羅成