第5章
失業(yè)半年，我?guī)值芙o自己翻盤
數(shù)據(jù)微漲，讀懂普通人短視頻的底層邏輯------------------------------------------，四個人醒過來的第一件事，就是不約而同摸出手機，打開短視頻**。，誰都沒敢多看。張巖說自己要早點睡，明天還要跑單；老楊說回家陪孩子做作業(yè)；李浩說手機沒電了。全是借口。真實情況是：每個人都怕。怕點開**，又是那個冰冷的“0”。。他不是不想看，是逼自己不看。以前做運營時養(yǎng)成的習(xí)慣——新號前幾條數(shù)據(jù)沒有參考意義，盯著看只會內(nèi)耗。但他說服不了自己。半夜兩點，他一個人翻了個身，偷偷摸出手機，點開**。：317。點贊：14。評論：2。，然后把手機塞回枕頭底下，閉上眼睛。。但強多少？他不知道。，四個人重新聚在出租屋里，氣氛比昨晚更微妙。，手機屏幕亮著，**數(shù)據(jù)跟陳凡半夜看到的一樣——317播放，14點贊，2條評論。他上下劃了兩遍，確認(rèn)沒看錯，然后把手機往桌上一扔?！懊钜煌砩?，就這點。”，只有一種被磨平了的失望。，嘴唇動了動，想說“比昨天好”，但沒說出口。比零好有什么用？三百播放，在偌大的流量池里，連一滴水花都算不上。他默默縮回角落，又開始摳衣角。，點了根煙，不說話。他做了幾年剪輯，對這個行業(yè)的殘酷比誰都清楚。三百播放，在平臺算法里就是“無效內(nèi)容”。沒有互動數(shù)據(jù)，沒有完播率支撐，系統(tǒng)不會給你推下一波流量。這個號，基本等于沒動。。他怕說出來了，這支隊伍當(dāng)場就散了。。，但太少了。***，但太渺茫。
換做普通人，大概率已經(jīng)開始動搖、擺爛，甚至準(zhǔn)備放棄。
唯獨陳凡，盯著**數(shù)據(jù)看了足足幾分鐘，臉上沒有失落，也沒有焦慮。
他在看別的東西。
“你們看這兒?！彼咽謾C轉(zhuǎn)過來，指著**的完播率。
三人湊近。
“第一條視頻，完播率11%。第二條，41%?！?br>張巖皺眉：“啥意思？”
“就是說，第一條視頻，一百個人刷到，只有十一個人看完。第二條，四十一個人看完?！标惙步忉專巴瓴ヂ史藢⒔谋??！?br>“那有什么？一共也沒多少人看。”張巖還是不明白。
陳凡沒急著解釋。他點開第二條視頻的評論區(qū)，把手機遞給張巖。
兩條評論。
第一條：“兄弟，我也是。32歲，被裁三個月，每天不敢出門。加油。”
第二條：“終于有人說了。不是看不起送外賣，就是過不去心里那道坎。懂的人都懂?！?br>張巖看著這兩條評論，慢慢不說話了。
“不是沒用?！标惙查_口，聲音不大但穩(wěn)，“是我們終于踩中了一點點流量邏輯?！?br>三人同時抬頭看他。
陳凡把手機放在桌子中央，指著**的完播率、點贊率、評論，開始慢慢拆解。
“第一條視頻，播放23，零互動。為什么？因為我們在自我傾訴。我很難，我迷茫，我不甘心——觀眾為什么要關(guān)心一個陌生人難不難？”
“第二條，同樣的內(nèi)容，換個角度講。不講‘我多難’，講‘你們是不是也這么難’。完播率直接翻了四倍，還有兩條走心評論。”
他頓了頓。
“這兩條評論，比三百個播放值錢?！?br>老楊掐滅了煙：“怎么說？”
“播放是過客，評論是種子。”陳凡說，“愿意打字留言的人，要么被你說中了心事，要么被你激起了情緒。這兩種人，是未來最可能關(guān)注你、轉(zhuǎn)發(fā)你、替你說話的人。”
張巖撓了撓頭：“那你的意思是……我們走對路了？”
“方向?qū)α恕５徊鹊搅艘话?。?br>陳凡拿起手機，開始刷當(dāng)下的熱門內(nèi)容。他不再漫無目的地刷，而是帶著目的去找——找那些跟他們一樣零粉起號、內(nèi)容粗糙、但數(shù)據(jù)不錯的普通人賬號。
刷了十幾分鐘，他停下來了。
“你們看這個?！?br>他把手機轉(zhuǎn)向三人。那是一個中年女人的賬號，粉絲三萬多，每條視頻都是她在出租屋里做飯、記賬、自言自語。畫面不精致，剪輯不專業(yè)，但評論區(qū)熱鬧得像菜市場。有人問她今天菜貴不貴，有人說跟她一樣每月掰著錢過日子，有人說看著她吃飯就覺得自己也不孤單。
“再看這個?！?br>另一個賬號，一個年輕小伙，記錄自己從工廠辭職后擺地攤的日常。每天拍進貨、出攤、被**攆、收攤數(shù)錢。粉絲五萬。評論區(qū)全是“兄弟加油我今天也出攤了在哪擺的我去捧場”。
“還有這個?！?br>第三個賬號，粉絲八萬。一個三十多歲的男人，每天拍自己坐在貨車駕駛室里吃盒飯，對著鏡頭嘮幾句。聊油價漲了、運費降了、今天遇到奇葩客戶了。有人問他跑哪條線，有人說“我老公也跑車，看你視頻才知道他多辛苦”。
張巖看著看著，突然冒出一句：“這些……不都是普通人的日常嗎？”
“對?！?br>陳凡放下手機。
“所有能長期做的草根賬號，核心只有一個——普通人拍普通人?！?br>他開始拆解，語氣不急，但每句話都像釘子一樣扎下去。
“網(wǎng)紅太遠，明星太遠，年薪百萬的大佬太遠。大多數(shù)人刷短視頻，不是為了看誰多成功，是想找到‘有人跟我一樣’的感覺?！?br>“上班累、失業(yè)慌、生活難、壓力大。大部分普通人的日子都是一地雞毛。他們刷視頻，不是來找刺激的，是來找共鳴的?！?br>他豎起一根手指。
“第一，情緒價值。你幫他說出不敢說的話，他就給你點贊?！?br>第二根手指。
“第二，現(xiàn)實價值。你講真實的社會規(guī)則、職場現(xiàn)狀、普通人的困境，不灌雞湯不畫大餅，他就信你。”
第三根手指。
“第三，代入價值。他看到你的視頻，覺得‘這個人說的就是我’，他就會關(guān)注你?！?br>陳凡把三根手指收回來。
“以前電商能讓普通人翻身，是因為打破信息差——小商家不用租店面就能賣貨?，F(xiàn)在短視頻能讓草根逆襲，是因為打破表達差——普通人的真實心聲，終于有地方被看見?！?br>老楊慢慢坐直了。他做了好幾年剪輯，一直在幫別人剪，從來沒想過這些。他以為視頻要火，得靠技術(shù)、靠特效、靠精致的畫面。但現(xiàn)在陳凡拆給他的邏輯里，沒有一條跟技術(shù)有關(guān)。
“我們之前做錯的地方，”陳凡說，“就是太自我?！?br>“以后我們所有內(nèi)容，全部遵循一個原則：不拍我的故事，拍所有人的故事。不說我的委屈，說所有人的心聲?！?br>張巖似懂非懂：“那具體拍啥？”
“繼續(xù)拍我們。但換角度?！标惙舱f，“以后每一條視頻，從選題開始就問自己三個問題——”
他在手機備忘錄里打字：
1. 這個話題，有多少普通人正在經(jīng)歷？
2. 他們心里最想說的話是什么？
3. 我們能不能替他們把這句話說出來？
“三個問題答上來了，就拍。答不上來，換。”
老楊盯著那三行字，慢慢點頭。他做了這么多年剪輯，從來沒人告訴過他選題是這么做出來的。以前客戶給什么他就剪什么，素材爛他就堆特效。但現(xiàn)在他隱約懂了——真正留住人的，從來不是畫面。
李浩怯怯地問：“那我們下一條……拍什么？”
陳凡正要開口，張巖突然插話：“等一下?！?br>他拿起自己的手機，點開那條視頻的評論區(qū)。剛才只有兩條評論，現(xiàn)在變成了七條。
最新一條是剛刷出來的，ID是個女生：
“刷到這條哭了。三十歲，裸辭半年，所有人都說我任性。我只是不想隨便把自己嫁了換穩(wěn)定。你們加油。”
張巖念完，屋子里安靜了幾秒。
“七條了?！睆垘r說，“三百個播放，七條評論。這比例算高嗎？”
“算。”老楊開口了。他聲音有點沙啞，但比剛才有力了些，“正常賬號，千分之五的互動率算及格。我們?nèi)俨シ牌邨l評論，接近百分之二。高出及格線不少。”
“那為啥沒流量？”
“因為基數(shù)太小?！崩蠗钫f，“三百播放的基數(shù)，百分之二也就七條。平臺不會因為七條評論給你推流，必須過冷啟動門檻?！?br>“什么門檻？”
“一般來說，播放破千、互動過三十，平臺才會把你的內(nèi)容放進下一級流量池?！崩蠗钇缌说谌鶡?，“我們現(xiàn)在還在第一級門外。”
張巖剛?cè)计饋淼囊稽c火苗，又暗了幾分。
但陳凡搖頭。
“不用盯著門檻?！彼f，“我們現(xiàn)在的任務(wù)不是破流量池。是把每一條視頻的完播率和互動率練上去?！?br>他指著那七條評論。
“三百個播放，七條走心評論。說明什么？說明內(nèi)容對了，就差曝光。曝光早晚會來，前提是內(nèi)容持續(xù)對?！?br>陳凡把手機放下，看著三人。
“我們不賭一夜爆火。我們就賭一件事——每條視頻，都比上一條好一點點。”
“完播率從11%漲到41%，是進步。零評論到七條走心評論，是進步。第一條沒人看，第二條三百人看，也是進步。”
“流量是慢慢攢的，賬號是慢慢養(yǎng)的，路是慢慢走出來的?！?br>張巖沉默了一會兒。
他想起自己剛跑外賣那陣子。第一個月，一天只跑十幾單，掙幾十塊錢。他不會看導(dǎo)航，找不到小區(qū)入口，超時被扣錢，差評被扣錢。每天回家都想明天不干了。但第二天還是出門。第二個月，他開始背地圖、記小區(qū)、研究哪條路紅燈少。第三個月，他一天能跑四十單。
外賣是這么跑出來的。賬號是不是也一樣？
他沒說這些，只是把外賣頭盔從桌上拿起來，放在膝蓋上。
“行。”他說，“那就慢慢練。不過我丑話說前頭——我的賭約還在。兩個月，不成我就認(rèn)栽?！?br>陳凡點頭：“夠了?！?br>他看向老楊。老楊沒說話，只是把煙盒揣回兜里，沖他點了一下頭。
李浩也怯怯地舉了一下手：“我也可以繼續(xù)寫文案……雖然寫得不好?！?br>“沒有人一開始就寫得好?！标惙部粗?，“第一條評論是你寫的，對吧？”
李浩愣了一下，臉紅了：“你、你怎么知道？”
“因為只有你會用‘懂的人都懂’這種詞。”陳凡笑了笑。
李浩低下頭，但這次不是自卑。他嘴角彎了一下，很輕，但確實彎了一下。
窗外的陽光透過斑駁的窗戶照進來，落在四個人身上。
依舊沒有熱度，沒有轉(zhuǎn)機，沒有奇跡。
但經(jīng)過這一次完整的復(fù)盤，所有人心里終于不再是盲目堅持，而是清晰、篤定、有方向的努力。
陳凡在備忘錄里寫下賬號簡介，推到三人面前：
“四個普通人的翻身記錄。不賣課，不畫餅，只說真話?！?br>“這行字，以后就是我們所有內(nèi)容的底線?！?br>張巖看了一眼，笑了一聲：“夠短。我喜歡。”
老楊點頭：“能發(fā)。”
李浩沒說話，但他把這句話抄在了自己的筆記本上。
他覺得自己好像終于知道，什么叫“拍真話”了。
換做普通人，大概率已經(jīng)開始動搖、擺爛，甚至準(zhǔn)備放棄。
唯獨陳凡，盯著**數(shù)據(jù)看了足足幾分鐘，臉上沒有失落，也沒有焦慮。
他在看別的東西。
“你們看這兒?！彼咽謾C轉(zhuǎn)過來，指著**的完播率。
三人湊近。
“第一條視頻，完播率11%。第二條，41%?！?br>張巖皺眉：“啥意思？”
“就是說，第一條視頻，一百個人刷到，只有十一個人看完。第二條，四十一個人看完?！标惙步忉專巴瓴ヂ史藢⒔谋??！?br>“那有什么？一共也沒多少人看。”張巖還是不明白。
陳凡沒急著解釋。他點開第二條視頻的評論區(qū)，把手機遞給張巖。
兩條評論。
第一條：“兄弟，我也是。32歲，被裁三個月，每天不敢出門。加油。”
第二條：“終于有人說了。不是看不起送外賣，就是過不去心里那道坎。懂的人都懂?！?br>張巖看著這兩條評論，慢慢不說話了。
“不是沒用?！标惙查_口，聲音不大但穩(wěn)，“是我們終于踩中了一點點流量邏輯?！?br>三人同時抬頭看他。
陳凡把手機放在桌子中央，指著**的完播率、點贊率、評論，開始慢慢拆解。
“第一條視頻，播放23，零互動。為什么？因為我們在自我傾訴。我很難，我迷茫，我不甘心——觀眾為什么要關(guān)心一個陌生人難不難？”
“第二條，同樣的內(nèi)容，換個角度講。不講‘我多難’，講‘你們是不是也這么難’。完播率直接翻了四倍，還有兩條走心評論。”
他頓了頓。
“這兩條評論，比三百個播放值錢?！?br>老楊掐滅了煙：“怎么說？”
“播放是過客，評論是種子。”陳凡說，“愿意打字留言的人，要么被你說中了心事，要么被你激起了情緒。這兩種人，是未來最可能關(guān)注你、轉(zhuǎn)發(fā)你、替你說話的人。”
張巖撓了撓頭：“那你的意思是……我們走對路了？”
“方向?qū)α恕５徊鹊搅艘话?。?br>陳凡拿起手機，開始刷當(dāng)下的熱門內(nèi)容。他不再漫無目的地刷，而是帶著目的去找——找那些跟他們一樣零粉起號、內(nèi)容粗糙、但數(shù)據(jù)不錯的普通人賬號。
刷了十幾分鐘，他停下來了。
“你們看這個?！?br>他把手機轉(zhuǎn)向三人。那是一個中年女人的賬號，粉絲三萬多，每條視頻都是她在出租屋里做飯、記賬、自言自語。畫面不精致，剪輯不專業(yè)，但評論區(qū)熱鬧得像菜市場。有人問她今天菜貴不貴，有人說跟她一樣每月掰著錢過日子，有人說看著她吃飯就覺得自己也不孤單。
“再看這個?！?br>另一個賬號，一個年輕小伙，記錄自己從工廠辭職后擺地攤的日常。每天拍進貨、出攤、被**攆、收攤數(shù)錢。粉絲五萬。評論區(qū)全是“兄弟加油我今天也出攤了在哪擺的我去捧場”。
“還有這個?！?br>第三個賬號，粉絲八萬。一個三十多歲的男人，每天拍自己坐在貨車駕駛室里吃盒飯，對著鏡頭嘮幾句。聊油價漲了、運費降了、今天遇到奇葩客戶了。有人問他跑哪條線，有人說“我老公也跑車，看你視頻才知道他多辛苦”。
張巖看著看著，突然冒出一句：“這些……不都是普通人的日常嗎？”
“對?！?br>陳凡放下手機。
“所有能長期做的草根賬號，核心只有一個——普通人拍普通人?！?br>他開始拆解，語氣不急，但每句話都像釘子一樣扎下去。
“網(wǎng)紅太遠，明星太遠，年薪百萬的大佬太遠。大多數(shù)人刷短視頻，不是為了看誰多成功，是想找到‘有人跟我一樣’的感覺?！?br>“上班累、失業(yè)慌、生活難、壓力大。大部分普通人的日子都是一地雞毛。他們刷視頻，不是來找刺激的，是來找共鳴的?！?br>他豎起一根手指。
“第一，情緒價值。你幫他說出不敢說的話，他就給你點贊?！?br>第二根手指。
“第二，現(xiàn)實價值。你講真實的社會規(guī)則、職場現(xiàn)狀、普通人的困境，不灌雞湯不畫大餅，他就信你。”
第三根手指。
“第三，代入價值。他看到你的視頻，覺得‘這個人說的就是我’，他就會關(guān)注你?！?br>陳凡把三根手指收回來。
“以前電商能讓普通人翻身，是因為打破信息差——小商家不用租店面就能賣貨?，F(xiàn)在短視頻能讓草根逆襲，是因為打破表達差——普通人的真實心聲，終于有地方被看見?！?br>老楊慢慢坐直了。他做了好幾年剪輯，一直在幫別人剪，從來沒想過這些。他以為視頻要火，得靠技術(shù)、靠特效、靠精致的畫面。但現(xiàn)在陳凡拆給他的邏輯里，沒有一條跟技術(shù)有關(guān)。
“我們之前做錯的地方，”陳凡說，“就是太自我?！?br>“以后我們所有內(nèi)容，全部遵循一個原則：不拍我的故事，拍所有人的故事。不說我的委屈，說所有人的心聲?！?br>張巖似懂非懂：“那具體拍啥？”
“繼續(xù)拍我們。但換角度?！标惙舱f，“以后每一條視頻，從選題開始就問自己三個問題——”
他在手機備忘錄里打字：
1. 這個話題，有多少普通人正在經(jīng)歷？
2. 他們心里最想說的話是什么？
3. 我們能不能替他們把這句話說出來？
“三個問題答上來了，就拍。答不上來，換。”
老楊盯著那三行字，慢慢點頭。他做了這么多年剪輯，從來沒人告訴過他選題是這么做出來的。以前客戶給什么他就剪什么，素材爛他就堆特效。但現(xiàn)在他隱約懂了——真正留住人的，從來不是畫面。
李浩怯怯地問：“那我們下一條……拍什么？”
陳凡正要開口，張巖突然插話：“等一下?！?br>他拿起自己的手機，點開那條視頻的評論區(qū)。剛才只有兩條評論，現(xiàn)在變成了七條。
最新一條是剛刷出來的，ID是個女生：
“刷到這條哭了。三十歲，裸辭半年，所有人都說我任性。我只是不想隨便把自己嫁了換穩(wěn)定。你們加油。”
張巖念完，屋子里安靜了幾秒。
“七條了?！睆垘r說，“三百個播放，七條評論。這比例算高嗎？”
“算。”老楊開口了。他聲音有點沙啞，但比剛才有力了些，“正常賬號，千分之五的互動率算及格。我們?nèi)俨シ牌邨l評論，接近百分之二。高出及格線不少。”
“那為啥沒流量？”
“因為基數(shù)太小?！崩蠗钫f，“三百播放的基數(shù)，百分之二也就七條。平臺不會因為七條評論給你推流，必須過冷啟動門檻?！?br>“什么門檻？”
“一般來說，播放破千、互動過三十，平臺才會把你的內(nèi)容放進下一級流量池?！崩蠗钇缌说谌鶡?，“我們現(xiàn)在還在第一級門外。”
張巖剛?cè)计饋淼囊稽c火苗，又暗了幾分。
但陳凡搖頭。
“不用盯著門檻?！彼f，“我們現(xiàn)在的任務(wù)不是破流量池。是把每一條視頻的完播率和互動率練上去?！?br>他指著那七條評論。
“三百個播放，七條走心評論。說明什么？說明內(nèi)容對了，就差曝光。曝光早晚會來，前提是內(nèi)容持續(xù)對?！?br>陳凡把手機放下，看著三人。
“我們不賭一夜爆火。我們就賭一件事——每條視頻，都比上一條好一點點。”
“完播率從11%漲到41%，是進步。零評論到七條走心評論，是進步。第一條沒人看，第二條三百人看，也是進步。”
“流量是慢慢攢的，賬號是慢慢養(yǎng)的，路是慢慢走出來的?！?br>張巖沉默了一會兒。
他想起自己剛跑外賣那陣子。第一個月，一天只跑十幾單，掙幾十塊錢。他不會看導(dǎo)航，找不到小區(qū)入口，超時被扣錢，差評被扣錢。每天回家都想明天不干了。但第二天還是出門。第二個月，他開始背地圖、記小區(qū)、研究哪條路紅燈少。第三個月，他一天能跑四十單。
外賣是這么跑出來的。賬號是不是也一樣？
他沒說這些，只是把外賣頭盔從桌上拿起來，放在膝蓋上。
“行。”他說，“那就慢慢練。不過我丑話說前頭——我的賭約還在。兩個月，不成我就認(rèn)栽?！?br>陳凡點頭：“夠了?！?br>他看向老楊。老楊沒說話，只是把煙盒揣回兜里，沖他點了一下頭。
李浩也怯怯地舉了一下手：“我也可以繼續(xù)寫文案……雖然寫得不好?！?br>“沒有人一開始就寫得好?！标惙部粗?，“第一條評論是你寫的，對吧？”
李浩愣了一下，臉紅了：“你、你怎么知道？”
“因為只有你會用‘懂的人都懂’這種詞。”陳凡笑了笑。
李浩低下頭，但這次不是自卑。他嘴角彎了一下，很輕，但確實彎了一下。
窗外的陽光透過斑駁的窗戶照進來，落在四個人身上。
依舊沒有熱度，沒有轉(zhuǎn)機，沒有奇跡。
但經(jīng)過這一次完整的復(fù)盤，所有人心里終于不再是盲目堅持，而是清晰、篤定、有方向的努力。
陳凡在備忘錄里寫下賬號簡介，推到三人面前：
“四個普通人的翻身記錄。不賣課，不畫餅，只說真話?！?br>“這行字，以后就是我們所有內(nèi)容的底線?！?br>張巖看了一眼，笑了一聲：“夠短。我喜歡。”
老楊點頭：“能發(fā)。”
李浩沒說話，但他把這句話抄在了自己的筆記本上。
他覺得自己好像終于知道，什么叫“拍真話”了。