第4章
婆婆拿三套房懸賞生大孫，我?guī)那Ы鹑ジ噶糇?/h2>
媽媽找到工作了?！蔽倚÷曊f，“媽媽會(huì)養(yǎng)你們的?！?br>林好“啊”了一聲，一腳踢在我鼻子上。
第二天簽了合同。
沈屹帶我參觀了公司。
萌芽母嬰不大，加上我一共三十七個(gè)人，但辦公區(qū)干凈利落，沒有多余的裝飾。
他把我?guī)У揭粋€(gè)工位前。
“這是你的位置。”
桌上擺了一臺(tái)筆記本電腦，旁邊放了一個(gè)紙袋子。
我打開紙袋子——里面是萌芽母嬰的全線產(chǎn)品樣品。嬰兒霜、濕巾、恒溫睡袋、安撫奶嘴、防脹氣奶瓶，一共十二樣。
“帶回家用?！鄙蛞僬f，“不用寫測(cè)評(píng)報(bào)告，不用拍視頻。先用，用完了告訴我哪個(gè)好用哪個(gè)不好用，為什么?！?br>“多久？”
“一周。”
我把紙袋提起來，沉甸甸的。
“還有件事。”沈屹叫住我，“下周三有個(gè)母嬰行業(yè)論壇，在**。我需要你一起去。”
“出差？”
“兩天一夜。孩子的事你能安排好嗎？”
我想了想：“能。”
“行?！彼D(zhuǎn)身往回走，走了兩步又停下，“林女士，你今天衣服上有奶漬。左邊肩膀?！?br>我低頭看了一眼。
果然。
“下次如果實(shí)在來不及換衣服，穿深色的?！彼f完就走了。
我站在工位前，摸了摸肩膀上的奶漬。
丟人嗎？
不丟。
這是我女兒吐在我身上的。
回到家，我把十二樣產(chǎn)品鋪開在地上，開始一個(gè)一個(gè)試。
嬰兒霜給林安抹了，質(zhì)地不錯(cuò)，但味道太濃，林安打了個(gè)噴嚏。
濕巾給林寧用了，夠厚，但不夠濕，擦到第三下就干了。
恒溫睡袋，溫度調(diào)節(jié)有兩檔——偏高和更高。沒有低溫檔，夏天用會(huì)出痱子。
安撫奶嘴，形狀太圓，林靜含不住，咬兩口就掉了。她生氣了，哭。
防脹氣奶瓶，還可以。出奶速度均勻，林好喝了一瓶沒有嗆奶。
試到第三天，我在筆記本上寫了整整六頁。
每樣產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、改進(jìn)建議、使用場(chǎng)景、競(jìng)品對(duì)比。
不是因?yàn)楣ぷ饕蟆?br>是因?yàn)槲姨宄?，一個(gè)帶四個(gè)孩子的媽媽，根本沒有時(shí)間踩雷。
第五天，我把筆記拍照發(fā)給了沈屹。
他十分鐘后回了一條消息：“明天下午兩點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)會(huì)，你來講?！?br>我盯著這條消息看了很久。
講？
我？
七年沒有在任何人面前講過任何事了。
上一次“公開發(fā)言”還是在月子中心，跟隔壁床的產(chǎn)婦討論哪個(gè)牌子的吸奶器好用。
產(chǎn)品研發(fā)會(huì)在十七樓大會(huì)議室。
到的時(shí)候，二十多個(gè)人已經(jīng)坐好了。研發(fā)部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、銷售部的人都在。
我站在投影屏幕前面，手里捏著筆記本。
沈屹坐在最后一排，抱著胳膊。
“各位好，我叫林晚秋，新來的市場(chǎng)顧問。今天跟大家分享一下我過去五天使用萌芽全線產(chǎn)品的感受?！?br>我翻開筆記本。
“先說嬰兒霜。質(zhì)地8分，保濕效果7分，但香精味太重。新生兒嗅覺敏感，我家老大林安抹完直接打噴嚏。建議出一個(gè)無香版本，對(duì)標(biāo)松達(dá)的山茶油霜?！?br>研發(fā)部有個(gè)戴眼鏡的男生舉手：“香精是消費(fèi)者反饋要加的，說沒味道感覺不值那個(gè)價(jià)?！?br>“那是**的想法?！蔽艺f，“買嬰兒霜的人是媽媽，但用嬰兒霜的人是孩子。媽媽覺得香，孩子覺得嗆。我們賣的是嬰兒用品，不是媽媽用品?！?br>眼鏡男沒說話了。
“再說濕巾。”
我一樣一樣講下去。
講到安撫奶嘴的時(shí)候，我從包里掏出了那只樣品。
“這只奶嘴的弧度是圓形的。但0-3個(gè)月的嬰兒嘴型是橢圓的，圓形奶嘴含不住會(huì)掉，掉了孩子就哭。”
我從包里又掏出另一個(gè)奶嘴——競(jìng)品的。
“這是世喜的奶嘴，橢圓形，帶防掉鏈。我家老三只認(rèn)這個(gè)。如果我們不改弧度，這個(gè)品類永遠(yuǎn)打不過人家?！?br>設(shè)計(jì)部的人開始記筆記。
講了四十分鐘，十二樣產(chǎn)品全部講完。
會(huì)議室里安靜了幾秒。
然后研發(fā)部那個(gè)眼鏡男帶頭鼓了掌。
沈屹?zèng)]鼓掌。
他站起來，說了一句話。
“下周**論壇的產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，林晚秋負(fù)責(zé)。”
散會(huì)后，市場(chǎng)部一個(gè)叫小宋的女孩追上我。
“秋姐，你講得太好了！之前那些顧問都是念PPT，你是真用過的?！?br>“因?yàn)槲?
第二天簽了合同。
沈屹帶我參觀了公司。
萌芽母嬰不大，加上我一共三十七個(gè)人，但辦公區(qū)干凈利落，沒有多余的裝飾。
他把我?guī)У揭粋€(gè)工位前。
“這是你的位置。”
桌上擺了一臺(tái)筆記本電腦，旁邊放了一個(gè)紙袋子。
我打開紙袋子——里面是萌芽母嬰的全線產(chǎn)品樣品。嬰兒霜、濕巾、恒溫睡袋、安撫奶嘴、防脹氣奶瓶，一共十二樣。
“帶回家用?！鄙蛞僬f，“不用寫測(cè)評(píng)報(bào)告，不用拍視頻。先用，用完了告訴我哪個(gè)好用哪個(gè)不好用，為什么?！?br>“多久？”
“一周。”
我把紙袋提起來，沉甸甸的。
“還有件事。”沈屹叫住我，“下周三有個(gè)母嬰行業(yè)論壇，在**。我需要你一起去。”
“出差？”
“兩天一夜。孩子的事你能安排好嗎？”
我想了想：“能。”
“行?！彼D(zhuǎn)身往回走，走了兩步又停下，“林女士，你今天衣服上有奶漬。左邊肩膀?！?br>我低頭看了一眼。
果然。
“下次如果實(shí)在來不及換衣服，穿深色的?！彼f完就走了。
我站在工位前，摸了摸肩膀上的奶漬。
丟人嗎？
不丟。
這是我女兒吐在我身上的。
回到家，我把十二樣產(chǎn)品鋪開在地上，開始一個(gè)一個(gè)試。
嬰兒霜給林安抹了，質(zhì)地不錯(cuò)，但味道太濃，林安打了個(gè)噴嚏。
濕巾給林寧用了，夠厚，但不夠濕，擦到第三下就干了。
恒溫睡袋，溫度調(diào)節(jié)有兩檔——偏高和更高。沒有低溫檔，夏天用會(huì)出痱子。
安撫奶嘴，形狀太圓，林靜含不住，咬兩口就掉了。她生氣了，哭。
防脹氣奶瓶，還可以。出奶速度均勻，林好喝了一瓶沒有嗆奶。
試到第三天，我在筆記本上寫了整整六頁。
每樣產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、改進(jìn)建議、使用場(chǎng)景、競(jìng)品對(duì)比。
不是因?yàn)楣ぷ饕蟆?br>是因?yàn)槲姨宄?，一個(gè)帶四個(gè)孩子的媽媽，根本沒有時(shí)間踩雷。
第五天，我把筆記拍照發(fā)給了沈屹。
他十分鐘后回了一條消息：“明天下午兩點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)會(huì)，你來講?！?br>我盯著這條消息看了很久。
講？
我？
七年沒有在任何人面前講過任何事了。
上一次“公開發(fā)言”還是在月子中心，跟隔壁床的產(chǎn)婦討論哪個(gè)牌子的吸奶器好用。
產(chǎn)品研發(fā)會(huì)在十七樓大會(huì)議室。
到的時(shí)候，二十多個(gè)人已經(jīng)坐好了。研發(fā)部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、銷售部的人都在。
我站在投影屏幕前面，手里捏著筆記本。
沈屹坐在最后一排，抱著胳膊。
“各位好，我叫林晚秋，新來的市場(chǎng)顧問。今天跟大家分享一下我過去五天使用萌芽全線產(chǎn)品的感受?！?br>我翻開筆記本。
“先說嬰兒霜。質(zhì)地8分，保濕效果7分，但香精味太重。新生兒嗅覺敏感，我家老大林安抹完直接打噴嚏。建議出一個(gè)無香版本，對(duì)標(biāo)松達(dá)的山茶油霜?！?br>研發(fā)部有個(gè)戴眼鏡的男生舉手：“香精是消費(fèi)者反饋要加的，說沒味道感覺不值那個(gè)價(jià)?！?br>“那是**的想法?！蔽艺f，“買嬰兒霜的人是媽媽，但用嬰兒霜的人是孩子。媽媽覺得香，孩子覺得嗆。我們賣的是嬰兒用品，不是媽媽用品?！?br>眼鏡男沒說話了。
“再說濕巾。”
我一樣一樣講下去。
講到安撫奶嘴的時(shí)候，我從包里掏出了那只樣品。
“這只奶嘴的弧度是圓形的。但0-3個(gè)月的嬰兒嘴型是橢圓的，圓形奶嘴含不住會(huì)掉，掉了孩子就哭。”
我從包里又掏出另一個(gè)奶嘴——競(jìng)品的。
“這是世喜的奶嘴，橢圓形，帶防掉鏈。我家老三只認(rèn)這個(gè)。如果我們不改弧度，這個(gè)品類永遠(yuǎn)打不過人家?！?br>設(shè)計(jì)部的人開始記筆記。
講了四十分鐘，十二樣產(chǎn)品全部講完。
會(huì)議室里安靜了幾秒。
然后研發(fā)部那個(gè)眼鏡男帶頭鼓了掌。
沈屹?zèng)]鼓掌。
他站起來，說了一句話。
“下周**論壇的產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，林晚秋負(fù)責(zé)。”
散會(huì)后，市場(chǎng)部一個(gè)叫小宋的女孩追上我。
“秋姐，你講得太好了！之前那些顧問都是念PPT，你是真用過的?！?br>“因?yàn)槲?