第三章 下青州
第二天一早，季盈鎖了鋪門，雇了一輛騾車去青州。騾子很老了，毛都禿了好幾塊，走得很慢，咯噔咯噔的，像踩在棉花上。車夫是個六十多歲的老漢，姓周，頭發(fā)花白，背有點駝，手里拿著一根細竹竿，時不時在騾子**上輕輕抽一下。騾子也不急，被抽了也不快走。
季盈坐在車板上，懷里揣著僅剩的二十三兩銀子。這是季氏布莊全部的流動資金，也是他翻盤的唯一本錢。風很大，從袖口灌進去，他攏了攏衣襟，把身體縮成一團。
“季掌柜，去青州進貨??？”老周頭回頭看了他一眼。
“嗯?！?br>“你這么做生意可不容易。你爹當年也是去青州進貨，舍不得雇車，自己趕著驢車去，來回十天，人都瘦了一圈。”
季盈沒有說話。車板硌得他**疼，他挪了挪，目光落在路邊的田野上。田里的莊稼已經(jīng)收了，只剩下光禿禿的茬子，一排一排的，像一個人剃了一半的頭。遠處的村莊炊煙裊裊，有一戶人家的院子里傳來狗叫聲，汪汪的，很兇。
青州城比臨陽縣大得多，城墻高聳，城門寬闊，進出的商販絡繹不絕，有趕著騾車的，有挑著擔子的，有騎驢的，有步行的。季盈讓老周頭在城門口等著，自己步行進城，找到布料集散地。
青州的布料集散地在城西的一條街上，兩邊的鋪面一家挨著一家，招牌林立，布匹堆積如山。季盈一家一家地看，一家一家地問價，問完了，也不買，轉(zhuǎn)身就走。走了七八家，他停下來靠在一根柱子上，腦子里把各家價格過了一遍，品質(zhì)差不多的，最便宜的是王家布行，青布每匹0.75兩，比別家便宜五分。
他把那五分差價在腦子里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，走了進去。
王家布行的掌柜是個三十多歲的女人。穿著一件靛藍色的褙子，頭發(fā)用一根銀簪挽著，面容清秀，眼神卻很利。她在柜臺后面打算盤，手指飛快，算盤珠子噼里啪啦地響，比季盈打得還快。
“客官，看布？”她頭也沒抬。
“看過了?！奔居驹诠衽_前，“王家布行的青布，每匹0.75兩，白布0.55兩，花布1.1兩。價格是青州最低的，但你的出貨量不大，主要供給周邊的小商戶。你想不想做大？”
那女人停下手，抬起頭來打量他。她的目光先落在他洗得發(fā)白的短褐上，又落在他腳上那雙打了補丁的布鞋上，然后在他臉上停了一會兒，年輕，二十出頭，瘦，但眼睛很亮，亮得不像一個窮酸的小商人。
“你是誰家的？”
“臨陽縣，季氏布莊?！?br>“沒聽過?！?br>“臨陽縣東街尾巴上，門口有棵大槐樹的那家?！?br>那女人想了想，似乎有點印象?！澳羌也皇且P(guān)門了嗎？”
“快要關(guān)了。”季盈點頭，“所以我來找你了。如果你給我最低價，我每個月從你這里進兩百匹布，現(xiàn)款結(jié)算，不賒賬?！彼穆曇舨桓卟坏停袷窃谡f一件很小的事。兩百匹，對于王家布行來說，是一個不小的訂單。
那女人沒有立刻答應，低頭又打算盤。算盤珠子響了一陣，停了她抬起頭，“你能吃得下兩百匹？”
“吃得下?！?br>“你用什么保證？”
季盈從懷里掏出一張紙，展開，是他昨晚寫的商業(yè)計劃書，字不好看，但條理清晰，數(shù)據(jù)詳實。他把紙推到她面前，她接過去，從頭到尾看了一遍?？吹煤苈济p輕挑了一下。
“這是你寫的？”
“是。”
“你多大？”
“二十二。”
她放下那張紙，看著他，看了一會兒。“你可以叫我王掌柜，我姓王。二十匹我可以給你最低價，但你要先付一半定金?！?br>季盈從懷里掏出二十三兩銀子，放在柜臺上。這是他所有的錢，全放了。“這是全部定金，不夠的我回去補上。貨十天后來取?！闭f完不多留，轉(zhuǎn)身走了。
身后王掌柜的聲音追上來，不高不低的?！澳憔筒慌挛夷昧隋X跑了？”
季盈停下腳步，沒回頭?！巴跫也夹虚_了二十年，你不會為了二十三兩銀子砸了自己的招牌?！?br>王掌柜看著他的背影，嘴角微微動了一下，不