紅棗熟了，人心也熟了------------------------------------------，**李秀蘭追到院門口往他兜里塞了兩個煮雞蛋。“帶著路上吃。你這幾天跑前跑后，嘴上都起皮了?！崩钚闾m拍了拍他肩膀上的灰，又補(bǔ)了一句，“中午要是回來吃，提前打個電話，我給你燉排骨。知道了，媽。”吳恙把雞蛋揣進(jìn)兜里，沿著村道往倉庫方向走。，兩周賣完了五千斤。電商團(tuán)隊的劉經(jīng)理昨天打來電話，語氣急得跟催命似的，說九月紅這個單品在平臺上剛打出一點(diǎn)名氣，好幾家做養(yǎng)生食品的渠道商都在問能不能鋪貨，必須趁熱打鐵把復(fù)購率穩(wěn)住，斷貨一天就是一天的損失。第二批要一萬斤，比上次翻了一倍。。一萬斤不是小數(shù)目，光靠本村的棗肯定不夠，周邊幾個村的也得收上來。量大了，品控不能松。上次張老三那批貨的教訓(xùn)還熱乎著呢——面上鋪好棗，底下?lián)酱纹?，黎磊為這事跟張老三掰扯了小半天，最后只退回一半款，剩下那些次品還是兩個人蹲在倉庫里一顆一顆挑出來的。黎磊當(dāng)時蹲在倉庫里挑了一下午，邊挑邊罵張老三不地道，從張老三罵到**張老二，又從張老二的雞賊事跡罵到整個張莊村的風(fēng)氣，吳恙那時候就在心里記了一筆：下次收棗，規(guī)矩得立在前面。，黎磊已經(jīng)蹲在門口了。他面前攤著一堆竹筐和編織袋，手里的圓珠筆在**登記表背面劃拉著一道道橫杠，旁邊還擱著半杯沒喝完的豆?jié){。聽見腳步聲，他抬起頭來，臉上的表情介于興奮和焦慮之間?！澳憧蓙砹恕！崩枥谡酒饋?，把登記表往吳恙手里一塞，“一萬斤。我自己盤了一下，咱村大概能收三千斤，周邊三個村加起來能湊四五千斤，剩下兩千斤的缺口我還在想辦法。問題不是收不夠，是怎么保證這一萬斤的品相跟第一批一樣——上次張老三那批貨差點(diǎn)沒把我氣死，這次可不能再出岔子。”。黎磊的字歪歪扭扭，但每家每戶的棗樹數(shù)量、預(yù)計產(chǎn)量、去年賣棗的價格，都記得清清楚楚。吳恙看完把登記表還給黎磊，然后把今天早上在腦子里過了一遍的想法說了出來：“這次咱們把規(guī)矩講在前面。跟所有棗農(nóng)提前說清楚——品相分**。超一等，個頭均勻、肉質(zhì)緊實、無裂口無蟲眼，**價五塊五；一等，品相略微參差但不影響口感的，收四塊；二等，個頭小一點(diǎn)或者果皮有瑕疵，兩塊五。摻假的，以次充好的，不管是哪個村的，一律拉黑，以后一斤都不收。丑話說在前頭，比事后扯皮強(qiáng)。這個好?！崩枥谘劬σ涣?，拿圓珠筆在登記表背面唰唰地寫了幾行字，“先把門檻亮出來，誰也別想渾水摸魚。不比第一批——那會兒光顧著讓鄉(xiāng)親們嘗甜頭，今天這家多塞兩斤青的，明天那家袋底埋了半把爛果，我還不好意思多嘴。這次還得掛個樣品袋在**點(diǎn)門口，”吳恙蹲下來翻了一下竹筐的邊沿，找了一顆標(biāo)樣大小的紅棗放在掌心里比了比，“標(biāo)準(zhǔn)果和淘汰果各裝一袋，誰來賣棗先看一眼。老鄉(xiāng)不是故意摻差，有時候就是沒人告訴他什么叫達(dá)標(biāo)?！?，寫得比超市盤點(diǎn)的單子還認(rèn)真。寫完他又想起什么，抬頭問道：“對了，上次說給買滿一百塊的客戶送棗干那個事，還繼續(xù)不？我跟你說，上次有個客戶在評論里專門夸了那個贈品，說比主商品還好吃，問能不能單獨(dú)買。繼續(xù)。你讓加工廠那邊多做一批，包裝換個小袋子，印上咱們九月紅的logo。贈品這東西，送好了就是廣告，送不好就是垃圾。咱們得讓客戶覺得占了便宜，不是收了破爛?！眳琼Π阎窨鸫a齊，拍了拍手上的灰，站起來。：“我發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在說話越來越像方同舟了，動不動就一二三四五，一套一套的。”，黎磊忽然想起什么，從褲兜里掏出手機(jī)翻了翻：“對了，我昨天去鎮(zhèn)上送樣品，遇見畜牧站的老趙了。他問我你是不是要搞白鵝養(yǎng)殖，說清河白鵝這個品種上頭最近有特色養(yǎng)殖的扶持**，你要是想搞，趁冬天把場地平整好，開春就能進(jìn)鵝苗。我把你電話給他了，他這兩天應(yīng)該會聯(lián)系你。白鵝？”吳恙手上碼筐的動作停了半拍，“清溪邊上那種？”
“對，就那種。我小時候我奶奶養(yǎng)過兩只，肉嫩不腥，燉湯不用放料酒?？h志上都記了一筆，說是什么‘羽白如雪，味清如泉’?！崩枥诒葎澚艘幌?，“不過那鵝脾氣大，領(lǐng)地意識強(qiáng)，比狗還能看家，我去河邊摘個蘆葦都能追我三里地?！?br>吳恙心里那個念頭又被勾了起來。紅棗一年只有一季，賺的是季節(jié)性的快錢；清溪白鵝是清河獨(dú)有的品種，如果能在散養(yǎng)和品質(zhì)管控上做出差異化，就是一年四季都能周轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)。他想起方同舟在圖書館老槐樹底下問他的那句話：“你是來撈一把就走，還是真想留下點(diǎn)什么？”他當(dāng)時的回答是“留下點(diǎn)什么”，但現(xiàn)在他得先找到能幫他留下的人才行。養(yǎng)殖和收棗不一樣，場地規(guī)劃、病害防控、出欄標(biāo)準(zhǔn)，哪一樣都不是他和黎磊兩個人能蠻干出來的。
“等這批棗出完，我好好琢磨琢磨這個事?！眳琼Π炎詈笠焕幙棿?，拍了拍手上的灰。黎磊已經(jīng)把面包車發(fā)動好了，搖下車窗朝他招手：“上車。先去大王莊，那邊有幾戶老棗農(nóng)打電話催我好幾天了，說家里的棗再不來收就要被鳥啄完了。咱今天趕早，中午之前能跑三個村?！眳琼_副駕車門坐進(jìn)去，面包車突突突地朝村口駛?cè)?，車后輪壓過石子路濺起一小片泥點(diǎn)，秋天的日頭正從薄云邊上探出來，把路兩旁的棗樹影子拉得老長。
車開出去沒多遠(yuǎn)，黎磊忽然側(cè)過頭來，語氣比剛才正經(jīng)了不少：“恙子，還有個事。第一批那個分成——”
“兩萬?！?br>“我說的就是這個。給太多了，我尋思你是不是算錯了？”黎磊一手把著方向盤，另一只手伸出來掰著指頭給他算賬，“你**價提到五塊，推廣費(fèi)貼了三萬，快遞包裝折損攤下來一筆，末了還把人家不要的次品兜底收走——一串賬掰開來算，凈利潤就那么一點(diǎn)。我又是第一次干這種分揀定級的活，中間打眼的、裝錯袋的、挑半天挑廢掉的，哪能按滿績效算。”
吳恙看著前面被太陽曬得發(fā)白的鄉(xiāng)道，語氣很平：“賬我算過了。那一晚張老三那批次品要是不挑，整批大貨的口碑早崩了。后面幾個村賣棗的把品相當(dāng)回事，說到底是你挨家挨戶把規(guī)矩嘮出來的。凈利薄歸薄，把打地基的人虧待了，路就走不遠(yuǎn)。”
黎磊沒再說話，握著方向盤的手指緊了一下。車子拐過一段坑洼路，后備廂里空竹筐相互碰撞，發(fā)出清清脆脆的響聲。他想起出門前他老婆的念叨——說嫁過來三年，頭一回見他拿回來這么厚一沓現(xiàn)錢，當(dāng)天晚上破天荒沒罵他把雞蛋買貴了。他忽然覺得眼眶有點(diǎn)發(fā)澀，使勁眨了眨，把這股勁兒憋了回去。
“行，我收了。”黎磊重新開口時已經(jīng)是平時的調(diào)調(diào)，聲音卻比平時沉了幾分，“下次按規(guī)矩來，別往上湊整數(shù)了。超一等的貨源我繼續(xù)跑，青果曬棗干的流程我把它理順，周邊幾個村的棗農(nóng)檔案我月底給你拉出來。到時候你專心琢磨白鵝，這一攤我先幫你瞄著?！?br>吳恙沒說話，只是抬手在他肩膀上拍了一下，然后兩個人都不再提分錢的事，面包車?yán)^續(xù)突突突地往大王莊方向開。車窗外的棗樹一棵一棵從土坡上露出頭來，枝頭上掛滿了紅彤彤的果實，在晨光里微微晃動。黎磊忽然開口，語調(diào)已經(jīng)恢復(fù)了平時那股子干勁：“我跟你說，大王莊那邊有個棗農(nóng)，去年自己拉到縣城賣，來回搭了油錢還被販子壓價，聽說今年咱們直接上門收，電話都給我打了三回了……”
面包車在鄉(xiāng)道上揚(yáng)起一小溜灰塵，路兩旁的棗樹一棵一棵往后掠去。秋日的太陽已經(jīng)完全升起來了，暖烘烘地照在擋風(fēng)玻璃上。遠(yuǎn)處，清溪的水光在樹影間閃了一下，又隱沒在層層的梯田后面。吳恙靠著車窗，心里盤算著等這一批紅棗出完，就去縣里找老趙問白鵝的事。
留下點(diǎn)什么——話好說，事得一件一件做。