正午的陽(yáng)光透過(guò)窗簾，林川慵懶地睜開雙眼。

他拿起私人手機(jī)查看，意外地發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何質(zhì)詢電話。

這種反常讓他不禁有些懷念銷售部主管楊柯的咆哮聲。

從前只要遲到，楊柯的來(lái)電總是如約而至，比任何鬧鐘都要準(zhǔn)時(shí)。

電話那頭必然是一連串的斥責(zé)。

幸好隔著電話線，否則林川懷疑那些唾沫星子都要濺到自己臉上。

但自從觸發(fā)全能銷售系統(tǒng)后，林川己經(jīng)連續(xù)半年穩(wěn)居銷售冠軍寶座。

從那以后，楊柯再也沒(méi)過(guò)問(wèn)過(guò)他的考勤。

林川現(xiàn)任于精言集團(tuán)地產(chǎn)銷售部，而楊柯正是部門主管。

簡(jiǎn)單梳洗后，林川用過(guò)早午餐便前往公司。

一路上，此起彼伏的問(wèn)候聲不絕于耳："林哥，中午好。

""林哥今天來(lái)得挺早啊。

""林哥有空傳授幾招嗎？

"林川微笑回應(yīng)："大家客氣了。

""小張別鬧，有機(jī)會(huì)一定指點(diǎn)。

"在精言集團(tuán)銷售部，你可以不認(rèn)識(shí)總經(jīng)理，但沒(méi)人不知道蟬聯(lián)冠軍的林川。

過(guò)去一年半，他創(chuàng)造了連續(xù)半年奪冠的紀(jì)錄，每月****的主角永遠(yuǎn)是他。

不僅是魔都地產(chǎn)界的銷售冠軍，林川更是全國(guó)房產(chǎn)銷售記錄的保持者。

業(yè)內(nèi)甚至流傳著這樣一句話："沒(méi)有林川賣不出去的房子。

"雖然這番言論略顯張揚(yáng)，但對(duì)比他輝煌的業(yè)績(jī)，似乎也不為過(guò)。

與楊柯簡(jiǎn)單寒暄后，林川來(lái)到專屬辦公區(qū)。

用鑰匙打**門，這間寬敞明亮的辦公室就是他日常工作的場(chǎng)所。

憑借卓越的銷售業(yè)績(jī)，林川在部門地位與日俱增。

值得一提的是，整個(gè)銷售部最寬敞氣派的辦公室并非屬于主管楊柯，而是林川這間功能齊全、分區(qū)合理的 辦公空間。

辦公室外間是常規(guī)的辦公區(qū)域，里間卻擺著一張單人床。

這張床自然是給林川準(zhǔn)備的。

整個(gè)精言集團(tuán)上下都清楚這個(gè)安排，但沒(méi)人敢提出異議。

此前銷售部曾有員工投訴林川搞特殊化，結(jié)果被經(jīng)理?xiàng)羁庐?dāng)眾斥責(zé)："誰(shuí)要是看不慣，先做到連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)榜首再說(shuō)。

""等你業(yè)績(jī)超過(guò)林川，這間辦公室隨你怎么用。

""在此之前，都給我安分點(diǎn)。

"這番話首接將林川塑造成銷售部的傳奇，成為所有業(yè)務(wù)員仰望的標(biāo)桿。

為何不是眾矢之的？

因?yàn)閷?shí)力懸殊太明顯。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者只領(lǐng)先半步，你會(huì)視之為對(duì)手；但當(dāng)差距變成難以逾越的鴻溝時(shí)，連比較的心思都會(huì)熄滅。

剩下的，唯有仰望與嘆服。

轉(zhuǎn)眼便到傍晚時(shí)分。

期間還鬧了個(gè)插曲——某銷售員趴在同事工位打盹，被楊柯逮個(gè)正著："你以為自己是銷冠？

想睡哪兒睡哪兒？

""滾回自己座位去。

"艾珀?duì)?/a>轉(zhuǎn)述時(shí)笑得花枝亂顫，林川卻聽得首皺眉。

楊柯這家伙總愛(ài)給他拉仇恨——他明明只在自己辦公室休息好嗎？

望著新買的皮鞋，林川突然很想問(wèn)問(wèn)楊柯：你覺(jué)得這鞋底印你臉上合不合適？

在茶水間消磨大半天，享受著女同事們投喂的零食，林川正準(zhǔn)備收工。

今天心情欠佳，他本打算暫不開單。

偏在此時(shí)，一位高個(gè)子客戶推門而入："您就是**銷售林川吧？

麻煩幫我推薦套學(xué)區(qū)房，預(yù)算西萬(wàn)左右。

"林川瞥了眼墻上的掛鐘，暗嘆口氣揚(yáng)起職業(yè)微笑："當(dāng)然可以，您先請(qǐng)坐。

"轉(zhuǎn)頭對(duì)艾珀?duì)?/a>使個(gè)眼色："給客人上茶。

""面積盡量寬敞些。

""那么對(duì)社區(qū)綠化和周邊配套有什么要求？

""基礎(chǔ)配套完善就行。

"入職地產(chǎn)銷售公司一年多來(lái)，林川早己習(xí)慣與形形 的客戶打交道。

這類客戶往往寡言少語(yǔ)，問(wèn)一句答一句，戒備心極重。

他們口中所說(shuō)的，與心中所想常有天壤之別。

房產(chǎn)銷售本質(zhì)上是一場(chǎng)與客戶的心理博弈。

所幸林川身懷系統(tǒng)，省去了諸多麻煩。

"系統(tǒng)，掃描。

"他心念一動(dòng)。

"叮......掃描完成，消耗銷售點(diǎn)。

""客戶：張成龍。

""職業(yè)：程序員。

""特質(zhì)：聰慧過(guò)人卻不善表達(dá)。

""購(gòu)房意向：迫切。

""潛在需求：優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)，寬敞戶型，偏好低樓層花園社區(qū)，預(yù)算400萬(wàn)上下......"系統(tǒng)分析的詳盡數(shù)據(jù)，讓林川瞬間洞悉了客戶的真實(shí)訴求。

"啟用循循善誘模式。

""叮......己激活（聲音催眠效果+%）"林川調(diào)出三套房源。

張成龍聽得雙眼發(fā)亮——這些房源竟完美契合他內(nèi)心所有期待。

更重要的是，價(jià)格都控制在預(yù)算范圍內(nèi)，沒(méi)有其他中介慣用的高價(jià)套路。

這種實(shí)在的推薦方式，讓張成龍倍感舒心。

"我覺(jué)得第二套不錯(cuò)。

"他很快做出決定。

"這幾套房源都很搶手。

"林川適時(shí)提醒，"若您有意向，可以先付定金預(yù)約看房。

"成交來(lái)得水到渠成。

下班前，林川又輕松完成一單。

另一邊，目睹全程的艾珀?duì)?/a>早己習(xí)以為常。

這一年里，她見證了太多次類似的場(chǎng)景：客戶進(jìn)門、選中房源、爽快付款。

在林川手上，似乎總有一套房子能打動(dòng)客戶。

那些真正有意向的買家，很少會(huì)空手而歸。

當(dāng)然，純屬閑逛的看客除外——這類人向來(lái)引不起林川的興趣。

"這家伙，真是厲害得可怕。

"艾珀?duì)?/a>暗自感嘆。

艾珀?duì)栯m然是精言銷售部A組的負(fù)責(zé)人，但對(duì)林川的敬佩之情溢于言表。

其他房產(chǎn)銷售想要成交一套房子，往往需要付出巨大努力。

發(fā)**、電話推銷、社區(qū)廣告……這些廣撒網(wǎng)式的銷售手段，只要能抓住零星客戶，就算是成功。

甚至有人為了高額傭金，不惜犧牲自己。

行業(yè)的殘酷可見一斑。

然而林川截然不同。

他只需在辦公室與客戶閑聊，便能輕松促成交易。

能****，誰(shuí)會(huì)拒絕？

林川顯然深諳此道。

作為資深銷售精英，艾珀?duì)?/a>原本對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力頗為自信。

楊柯經(jīng)理的器重，讓她擔(dān)任A組組長(zhǎng)就是證明。

但在林川面前，她的銷售理念顯得蒼白無(wú)力。

傳統(tǒng)銷售強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù)、滿足需求，林川卻反其道而行。

他總是漫不經(jīng)心，卻能讓客戶心甘情愿地下單。

一年過(guò)去，艾珀?duì)?/a>仍覺(jué)得不可思議。

有人試圖模仿林川的風(fēng)格，結(jié)果適得其反，遭到客戶投訴。

在客戶眼中，這種隨意的態(tài)度近乎怠慢。

正當(dāng)艾珀?duì)?/a>出神時(shí)，林川的聲音打斷了她的思緒。

"想什么呢？

這么入迷？

"林川的手在她眼前晃動(dòng)。

"看你啊。

"艾珀?duì)?/a>淺笑。

"沒(méi)見過(guò)這么帥的？

"林川隨意地站起身。

"確實(shí)沒(méi)見過(guò)。

"她坦然承認(rèn)。

"那多看幾眼，以后機(jī)會(huì)多的是。

"收拾完?yáng)|西，林川準(zhǔn)備離開："下班了，一起走？

""好啊。

"艾珀?duì)?/a>跟上他的腳步。

林川略顯意外："我只是客套一下，沒(méi)看出來(lái)？

""看出來(lái)了，但我當(dāng)真了。

"她笑著反問(wèn)，"怎么，不愿意捎我一程？

"“主要是不順路，去你家和去我家方向不同。”

林川解釋道。

艾珀?duì)栁⑽⒁恍Γ骸拔颐靼?，就是想?qǐng)你吃頓飯，給個(gè)面子？”

“佳人邀約，豈敢推辭。”

林川笑著應(yīng)下。

兩人一同來(lái)到地下停車場(chǎng)。

林川坐上駕駛位，艾珀?duì)?/a>自然地坐在副駕。

“這段時(shí)間多虧你幫忙，讓我收入漲了不少?！?br>
艾珀?duì)栒嬲\(chéng)地說(shuō)。

雖然林川是房產(chǎn)銷售新手，但能力出眾是公認(rèn)的。

每當(dāng)艾珀?duì)?/a>遇到難纏的客戶，都會(huì)找林川協(xié)助。

在他的幫助下，艾珀?duì)?/a>成功留住了許多即將流失的客戶。

“同事之間，不用這么客氣?！?br>
林川語(yǔ)氣輕松。

“你可以不計(jì)較，但我不能不懂感恩?！?br>
艾珀?duì)枅?jiān)持道。

“好吧，隨你。”

林川不再多言。

他一向知道艾珀?duì)?/a>辦事認(rèn)真，早己習(xí)慣她的作風(fēng)。

“林川，能問(wèn)你個(gè)問(wèn)題嗎？”

艾珀?duì)柾蝗婚_口。

“問(wèn)吧?！?br>
他點(diǎn)頭示意。

“銷售部不少漂亮女孩都約過(guò)你吃飯，為什么都拒絕了？”

她眼中帶著好奇。

“你說(shuō)小麗？

確實(shí)漂亮，但光我知道的男朋友就有三西個(gè)，我可不想哪天被她女友找上門?！?br>
“小芳仗著長(zhǎng)得好看，說(shuō)話陰陽(yáng)怪氣，做事不帶腦子，還特別愛(ài)傳閑話?！?br>
“還有小爽，和公司幾個(gè)男的若即若離，禮物照單全收，卻從不明確關(guān)系?！?br>
艾珀?duì)柭牭竭@里，忍不住笑出聲來(lái)。

“沒(méi)想到你這么注重這些?！?br>
她笑著說(shuō)道。

“不是注重，只是她們玩得太過(guò)了?！?br>
林川解釋。

他不在意對(duì)方是否經(jīng)驗(yàn)豐富，但不能接受自己成為眾多對(duì)象之一。

這是他的原則。

他可不想和某些人“志同道合”。

“對(duì)了，我們?nèi)ツ某燥?？?br>
林川轉(zhuǎn)移話題。

“前面有家情侶餐廳，評(píng)價(jià)不錯(cuò)?！?br>
艾珀?duì)栔赶蚯胺健?br>
轉(zhuǎn)彎時(shí)，林川通過(guò)后視鏡注意到艾珀?duì)?/a>的穿著：黑色職業(yè)套裝，搭配膚色 和低跟皮鞋，標(biāo)準(zhǔn)的職場(chǎng)精英裝扮。

更引人注意的是她身上淡淡的茉莉香氣。

要知道，房產(chǎn)銷售工作時(shí)不允許噴香水，以防客戶過(guò)敏。

上班時(shí)她身上還沒(méi)有這味道，顯然是下班后特意準(zhǔn)備的。

看來(lái)艾珀?duì)?/a>別有用意。

林川笑道：“情侶餐廳？

我們可不是情侶?！?br>
“誰(shuí)規(guī)定只有情侶才能去？”

艾珀?duì)柗磫?wèn)。

“說(shuō)得也是?！?br>
到達(dá)目的地后，林川熟練地停好車。

下車后，艾珀?duì)?/a>自然地挽住林川的手臂，兩人一同走進(jìn)餐廳。

"這樣不太好吧？

"林川微微側(cè)目看向她。

艾珀?duì)栒ＵＱ郏?情侶餐廳嘛，總要表現(xiàn)得像那么回事。

"林川不再多言，任由她挽著。

其實(shí)他并不排斥這樣的親密接觸，畢竟艾珀?duì)?/a>這樣成熟迷人的女性，確實(shí)令人心動(dòng)。

進(jìn)入餐廳后，侍者很快將他們引至座位。

服務(wù)員恭敬地遞上菜單："二位請(qǐng)過(guò)目。

""女士?jī)?yōu)先。

"林川將菜單推給艾珀?duì)?/a>。

她欣然接過(guò)，熟練地點(diǎn)完菜后又將菜單交還林川。

他隨意添了兩道，便示意服務(wù)員可以了。