計(jì)劃都要泡湯。"
他說這話的時候，目光掃過在座的每一個人，最后落在我身上。
意思很清楚——如果上市失敗，鍋是你的。
我點(diǎn)了點(diǎn)頭："錢總，我明白。"
他哼了一聲，揮手讓我坐下。
散會之后，我路過他的辦公室，聽到他在打電話。
"……對，那個對賭協(xié)議就是走個形式。他完不成的，九個億，開玩笑……"
聲音不大，但走廊里聽得清清楚楚。
我沒停步，繼續(xù)往前走。
但我的嘴角，微微上揚(yáng)了一下。
他以為我完不成。
好。
那就讓他繼續(xù)這么以為。
因?yàn)檫@一年里，我做了三件事。
第一件：我把銷售部所有客戶的合同歸檔整理了一遍，建了一個完整的數(shù)據(jù)庫。每一份合同的付款周期、退貨條款、違約責(zé)任，我都標(biāo)注得清清楚楚。
第二件：我以"拓展渠道"為由，申請了一筆市場費(fèi)用，專門用來調(diào)研二線城市的醫(yī)療器械經(jīng)銷商。實(shí)際上，我用這筆費(fèi)用請了一個律師，幫我逐條分析對賭協(xié)議的法律風(fēng)險。
律師叫沈默，三十五歲，做了十年商事訴訟。他看完協(xié)議之后，沉默了很久。
"這份協(xié)議，"沈默把合同放下，摘下眼鏡擦了擦，"起草的人要么是天才，要么是蠢貨。"
"怎么說？"
"四個致命漏洞，任何一個單獨(dú)拿出來，都可以在訴訟中被認(rèn)定為約定不明。但問題是——對賭協(xié)議在法律上是有效的。只要你真的做到了九億簽單，他就必須給你三千萬。至于這九億是怎么來的……"
他看著我，意味深長。
"協(xié)議沒說。"
第三件事，也是最重要的一件。
我開始接觸瑞康醫(yī)療。
不是以周遠(yuǎn)的身份，是以"遠(yuǎn)志科技銷售總監(jiān)"的身份。
我給陳國棟打了一個電話，說公司要擴(kuò)大采購規(guī)模，問他能不能承接更多的訂單。
陳國棟很高興。
"周總，您放心，我們?nèi)鹂档呢?，品質(zhì)絕對沒問題。價格也好商量。"
我說好，那我們先簽個小單試試。
第一年年底，我讓公司跟瑞康醫(yī)療簽了一份兩千八百萬的采購合同。
錢志明知道這件事。因?yàn)椴少彶渴撬【俗庸艿?，合同最后要他簽字?br>他簽字的時候，看了我一眼。
"周遠(yuǎn)，你什么時候開始管采購了？"
"我沒管采購，"我說，"是客戶指定要瑞康的貨。華南那邊的**商說，瑞康的某款耗材性價比高，指定要這個牌子。"
錢志明沒起疑。
因?yàn)樗约阂苍谟萌鹂堤坠镜腻X。他以為我只是在配合他。
他不知道的是，這份兩千八百萬的采購合同里，我藏了一個條款。
"如產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，采購方有權(quán)在**后90天內(nèi)無條件退貨，退貨運(yùn)費(fèi)由供應(yīng)商承擔(dān)。"
這個條款是采購合同里的標(biāo)準(zhǔn)條款，法務(wù)部審核的時候，連看都沒多看一眼。
但我很清楚，瑞康醫(yī)療的貨，根本經(jīng)不起退貨。
因?yàn)樗麄冑u的不是正品。
四、 加速布局
對賭第二年，我開始加速。
這一年，我做了兩件大事。
第一件，我通過一個做醫(yī)療設(shè)備租賃的朋友，聯(lián)系上了三家大型民營醫(yī)院。這三家醫(yī)院正好在擴(kuò)建，需要大量采購醫(yī)療器械。
但問題是，這三家醫(yī)院的付款周期很長，一般要十八到二十四個月。
如果是以前，我不會接這種單子?；乜钐?，占用公司資金，年底算績效的時候也不好看。
但現(xiàn)在不一樣了。
對賭協(xié)議看的是"簽單金額"，不是"回款金額"。
我跟三家醫(yī)院分別簽了合同，總簽單金額一點(diǎn)六億。
錢志明看到合同的時候，眼睛都亮了。
"周遠(yuǎn)，可以??！大單子！"
"錢總，這種大單子利潤薄，但能沖量。"我說。
他拍著我的肩膀，笑得合不攏嘴。
他以為我在拼命幫他沖業(yè)績，好完成對賭。
他不知道的是，這三家醫(yī)院的合同里，我同樣加了"90天無條件退貨"條款。
而且，我跟三家醫(yī)院的院長都私下談過。
"王院長，這個合同您放心簽。價格我給您壓到了最低，而且我保證，如果明年有更好的產(chǎn)品出來，您隨時可以退。"
"真的？退貨沒問題？"
"沒問題。合同里寫得很清楚，90天無條件退貨。"
王院長看了看我，又看了看合同，笑了。
"周總，你這個人，做生意講規(guī)矩。行，我簽。"
第二件事，我把跟瑞康醫(yī)療的采購