蜂窩炭的生意------------------------------------------，薄霧還未散盡，練子寧已經(jīng)站在王老漢的燒餅攤前。“后生，這……這真能賣(mài)出去？”王老漢**手，一臉忐忑地看著面前那堆黑乎乎的蜂窩炭。昨晚他親眼看著這個(gè)年輕人用黃泥和木屑?jí)褐瞥鲞@些奇怪的東西，當(dāng)時(shí)只覺(jué)得新奇，沒(méi)想到今早一試，火力竟然比普通木炭強(qiáng)了不止一倍?！巴醪判??！本氉訉幬⑽⒁恍?，“您只管照常做燒餅，這炭火的錢(qián)，我分文不取。那……那你的意思是……利潤(rùn)五五分成?！本氉訉庁Q起一根手指，“您出攤位、出手藝，我出炭火。每日營(yíng)收，您得一半，我得一半。”，渾濁的眼睛里閃過(guò)一絲**。他在這鎮(zhèn)上賣(mài)了二十年燒餅，什么人沒(méi)見(jiàn)過(guò)？眼前這年輕人看著年輕，說(shuō)話卻滴水不漏。天下哪有白吃午餐？這炭火錢(qián)雖然免了，可五五分成……“后生，五五分成怕是多了些。”王老漢試探道，“老夫年紀(jì)大了，只求混口飯吃……王伯是爽快人，那我也直說(shuō)了。”練子寧壓低聲音，“我這炭火，比尋常木炭省三成，烤出來(lái)的餅卻更香。鎮(zhèn)上就您一家用這炭，不出三日，整條街都知道您王記燒餅與眾不同。到時(shí)候——”，但意思已經(jīng)很明顯了。：“四六，我四你六。成交?！保氉訉幮睦飬s在飛快計(jì)算：一塊蜂窩炭的成本不過(guò)兩文錢(qián)，售價(jià)五文，利潤(rùn)三文。按照王老漢每日賣(mài)出兩百個(gè)燒餅的量，光是炭火這一項(xiàng)，他每天就能凈賺三百文。，就是九兩銀子。，這已經(jīng)是一筆可觀的啟動(dòng)資金了。“王伯，今日的燒餅怎么賣(mài)？”
一個(gè)穿著青衫的年輕人路過(guò)攤位，鼻子抽了抽，“嗯？這味道……比往日香?。　?br>王老漢心里樂(lè)開(kāi)了花，面上卻是一副淡然：“新炭，火候足了，自然香些。”
年輕人買(mǎi)了一個(gè)燒餅，咬了一口，眼睛頓時(shí)亮了：“咦？這餅……外酥里嫩，比往日好吃多了！”
消息就這樣一傳十、十傳百。到了午時(shí)，王記燒餅攤前竟然排起了長(zhǎng)隊(duì)，這在青陽(yáng)鎮(zhèn)可是頭一遭。
練子寧站在不遠(yuǎn)處的茶攤，悠閑地喝著茶，目光卻不時(shí)掃過(guò)人群。他在觀察，在計(jì)算。
排隊(duì)的人群中，有普通百姓，有商販，也有幾個(gè)穿著體面的讀書(shū)人。燒餅是大眾食品，能吸引各階層的人。這說(shuō)明王記燒餅的噱頭已經(jīng)打出去了，接下來(lái)要考慮的是——如何把這個(gè)模式復(fù)制出去。
“客官，再來(lái)一碗？”茶攤的伙計(jì)殷勤地湊過(guò)來(lái)。
練子寧點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然問(wèn)道：“小二哥，這鎮(zhèn)上最大的酒樓是哪家？”
“那得是醉仙樓了。”伙計(jì)指了指街尾的方向，“不過(guò)那地方貴得很，一盤(pán)炒青菜都要五十文，咱們這小老百姓可吃不起?！?br>練子寧若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。醉仙樓，青陽(yáng)鎮(zhèn)最大的酒樓。如果能拿下酒樓的炭火供應(yīng)……
正想著，街角忽然傳來(lái)一陣喧嘩。
“讓開(kāi)讓開(kāi)！陳少爺來(lái)了！”
練子寧抬頭望去，只見(jiàn)一頂青布小轎在幾個(gè)家丁的簇?fù)硐戮従徯衼?lái)，轎簾掀起一角，露出一張白凈無(wú)須的年輕面孔，眼神倨傲，下巴微微揚(yáng)起，一副高高在上的模樣。
“這就是陳家的少爺？”練子寧低聲問(wèn)旁邊的茶客。
茶客壓低聲音：“噓——小聲點(diǎn)！這是陳家大房的獨(dú)苗，叫陳玉郎，最是睚眥必報(bào)。上個(gè)月有個(gè)賣(mài)菜的老漢不小心撞了他的轎子，現(xiàn)在還在床上躺著呢?！?br>練子寧眉頭微皺。陳家，正是練家大房的姻親。這青陽(yáng)鎮(zhèn)的地面上，練、陳、李三大家族把持著各行各業(yè)，外人想要插足，難如登天。
然而下一刻，他的眼睛卻亮了起來(lái)。
陳玉郎的轎子竟然在王老漢的燒餅攤前停了下來(lái)。
“咦？這排的是什么隊(duì)？”陳玉郎掀開(kāi)轎簾，皺起眉頭，“一群泥腿子搶著買(mǎi)燒餅，成何體統(tǒng)！”
隊(duì)伍頓時(shí)一靜，百姓們紛紛低下頭，不敢吱聲。
王老漢臉色發(fā)白，正要收攤，卻見(jiàn)陳玉郎忽然笑了：“罷了罷了，本少爺今日心情好，倒要嘗嘗這燒餅有什么稀奇?！?br>他邁步走向攤位，目光掃過(guò)冒著熱氣的烤爐，忽然頓住了。
“這炭火……”陳玉郎瞇起眼睛，俯身湊近看了看，“不是木炭？”
王老漢心頭一緊，正不知如何回答，卻聽(tīng)身后傳來(lái)一個(gè)清朗的聲音：
“回少爺?shù)脑?，這是蜂窩炭，小人**的，專供王伯使用?！?br>陳玉郎轉(zhuǎn)頭看去，只見(jiàn)一個(gè)穿著粗布衣衫的年輕人不知何時(shí)站到了攤位旁邊，眉眼清秀，神情從容，看不出半分懼色。
“你是誰(shuí)？”
“小人練子寧，練家三房遺孤。”練子寧微微躬身，姿態(tài)恭敬，但眼神清澈，“這蜂窩炭乃小人家傳手藝，比尋常木炭省柴三成，火力卻更旺。今日斗膽借王伯的攤位試賣(mài)，若有冒犯之處，還望少爺海涵?！?br>陳玉郎上下打量了他一番，忽然冷笑一聲：“練家三房？那個(gè)被誣陷……咳，那個(gè)父親含冤而死的練家三房？”
人群中響起幾聲壓抑的竊笑。
練子寧神色不變：“少爺消息靈通?！?br>“蜂窩炭……”陳玉郎似乎對(duì)這個(gè)名字產(chǎn)生了興趣，“你說(shuō)比木炭好，可有憑據(jù)？”
“少爺若不信，可以一試。”練子寧從懷中取出一塊巴掌大的蜂窩炭，遞了過(guò)去，“這是樣品，少爺拿回去盡管試用。若覺(jué)得不好用，小人分文不取?！?br>陳玉郎接過(guò)蜂窩炭，翻來(lái)覆去看了看，忽然嘴角一勾：“有點(diǎn)意思。這樣吧，你隨本少爺去一趟陳府，當(dāng)面試過(guò)，若真如你所言……本少爺賞你個(gè)差事?！?br>此言一出，周圍頓時(shí)一片嘩然。
王老漢臉色大變，拉住練子寧的袖子，壓低聲音：“后生，這陳少爺可不是好相與的！你……”
練子寧輕輕拍了拍老人的手背，示意他安心。
“多謝少爺賞識(shí)?！本氉訉幑笆值?，“只是小人今日還有些事要辦，不知可否改日再登門(mén)拜訪？”
陳玉郎眉頭一挑，眼中閃過(guò)一絲不悅：“怎么？本少爺親自請(qǐng)你去，你還敢擺架子？”
“不敢不敢?！本氉訉幉槐安豢海皩?shí)不相瞞，小人這蜂窩炭工藝繁瑣，每日產(chǎn)量有限。若少爺有意合作，小人需要先備足存貨，才能供應(yīng)陳府?！?br>陳玉郎盯著他看了片刻，忽然大笑起來(lái)：“好！好一個(gè)伶牙俐齒的窮書(shū)生！也罷，三日后本少爺派人來(lái)取貨。若是好東西，賞賜少不了你的；若是騙了本少爺——”
他沒(méi)說(shuō)下去，但那眼神中的威脅之意已經(jīng)很明顯了。
轎簾落下，青布小轎在家丁的簇?fù)硐聯(lián)P長(zhǎng)而去。
回到王老漢的攤位后，老漢一把抓住練子寧的手，滿臉擔(dān)憂：“后生啊，你闖大禍了！這陳家少爺……他是出了名的不講理！你一個(gè)外鄉(xiāng)來(lái)的孤兒，怎么斗得過(guò)他們？”
練子寧笑了笑：“王伯放心，我心里有數(shù)?！?br>他望著陳府遠(yuǎn)去的方向，眼中閃過(guò)一絲深意。
蜂窩炭的技術(shù)并不復(fù)雜，核心就是將木屑、黏土和水按比例混合壓制，再晾干燒制。只要有人拿到樣品，用不了多久就能仿制出來(lái)。
所以，他必須在仿制者出現(xiàn)之前，先把市場(chǎng)做大、做穩(wěn)。
而陳家，恰恰是最好的跳板。
陳家大房掌控著青陽(yáng)鎮(zhèn)的柴炭生意。如果能搭上這條線……
練子寧嘴角微微上揚(yáng)。
危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)。別人眼中的麻煩，在他看來(lái)，卻是一次難得的機(jī)會(huì)。