畫餅，也得有口鍋------------------------------------------“所有資源，隨便調(diào)用”還在會(huì)議室里飄著，現(xiàn)實(shí)立馬就給了我一巴掌。？調(diào)個(gè)屁。，第一件事就是拉項(xiàng)目預(yù)算。系統(tǒng)里，我們這個(gè)“碳中和功德林”，掛著的還是三個(gè)月前批的那點(diǎn)小錢，夠團(tuán)隊(duì)喝幾杯咖啡，想請(qǐng)區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)？連根毛都不夠。所謂“所有資源”，說白了就是：錢沒有，人你去借，面子你去刷，鍋，你得自己想辦法扛起來。“Mandy，”我把她叫過來，屏幕上列著張江那幾家區(qū)塊鏈公司，“挑兩家最慘的。*輪融了很久，C輪沒著落，產(chǎn)品還行，就是沒地方落地，創(chuàng)始人頭發(fā)都快熬禿的那種。??？最慘的？”Mandy一愣，“不找最牛的嗎？最牛的看不上我們這PPT故事。最慘的，才會(huì)把我們當(dāng)救命稻草，才愿意帶資進(jìn)場(chǎng)，甚至免費(fèi)幫我們做?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)屏幕上一家叫“鏈基石”的公司，“就這家，技術(shù)底子不錯(cuò)，就是to *做不動(dòng)，to C沒場(chǎng)景。創(chuàng)始人叫郭磊，清華姚班出來的，典型技術(shù)宅，不會(huì)吹牛。就他。那……靜安寺那邊呢？”Mandy壓低聲音，“清風(fēng)老師那里，真要簽合同？那個(gè)更麻煩。”我揉了揉眉心。清風(fēng)那種賣緣不賣茶的性子，你跟他提合同，他能直接用眼神把你嫌俗。“先約他。就說下周三我們要渡一批科技界的迷途羔羊，請(qǐng)他過來露個(gè)面，隨便講幾句。不用承諾，不用負(fù)責(zé)。這能行嗎？”Mandy一臉懷疑?！安恍幸驳眯小！蔽铱戳搜廴諝v，今天周四，“你去約郭磊，明天上午，公司樓下咖啡館，就說我有個(gè)千載難逢的落地場(chǎng)景。清風(fēng)那邊，我親自來?！保荒芴卑?。我字斟句酌：“清風(fēng)老師，日前聆聽教誨，受益匪淺。下周三，我們和幾位科技同行聊‘科技向善’，不知老師是否有空，過來指點(diǎn)幾句？不用拘束，隨緣就好?！保链蠛?。我早有心理準(zhǔn)備。，我去戰(zhàn)略部找Susan。她對(duì)著三塊屏幕看數(shù)據(jù)，頭都沒抬?！癝usan總，Peter說項(xiàng)目資源可以協(xié)調(diào)?！蔽议_門見山?！爸芸偙O(jiān)，”她終于轉(zhuǎn)過來，笑得標(biāo)準(zhǔn)又客氣，“人力你也知道，都緊張。我可以給你兩個(gè)初級(jí)分析師，用一周。其他的，你自己想辦法。預(yù)算嘛，”她聳聳肩，“老趙那邊你都沒過，我這邊怎么啟動(dòng)成本？”
漂亮。皮球踢得天衣無縫。兩個(gè)初級(jí)分析師，能干嘛？幫我查區(qū)塊鏈三個(gè)字怎么寫？
“明白了，謝謝Susan總。”我笑著退出來，一轉(zhuǎn)身，笑容直接垮掉。這就是所謂的全力支持？這就是背水一戰(zhàn)？我感覺自己像個(gè)被推上臺(tái)的戲子，手里只有一把道具劍，臺(tái)下等著看真刀**，我連劍鞘都拔不開。
剛坐下，手機(jī)震了。是清風(fēng)。
就四個(gè)字：“何處？何時(shí)？”
有戲。我趕緊把時(shí)間地點(diǎn)發(fā)過去，語氣放得很恭敬。
他回：“可。不必拘禮，隨緣而談。”
成了。人能來，就是最大的資源。他那身亞麻布衣往西裝堆里一站，本身就是最炸的故事。
第二天上午，星巴克。
郭磊比我想象的還要樸素。格子衫、牛仔褲、雙肩包，眼里全是***，可一提到他們的蜂巢鏈，眼睛立馬發(fā)光。
我用了十分鐘，把功德林、碳跡鏈的故事，換成他聽得懂的話講了一遍。不說虛的，只講可信數(shù)據(jù)上鏈、行為資產(chǎn)化、激勵(lì)閉環(huán)。我看著他眼里的光，從技術(shù)興奮，慢慢變成生存渴望。
“周總，你這個(gè)場(chǎng)景……真是我們一直找的！有實(shí)體，有數(shù)據(jù)，有閉環(huán)！”郭磊**手，“但我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也滿負(fù)荷，如果要深度開發(fā)……”
“郭博士，”我打斷他，身體往前一傾，聲音放低，“我不是來找外包的。我是來找合伙人。這個(gè)項(xiàng)目做成，就是區(qū)塊鏈+實(shí)體經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿。你們鏈基石，名字能寫進(jìn)行業(yè)案例。到時(shí)候還愁C輪？D輪E輪都能擠破門?！?br>我給他畫了個(gè)又大又圓的餅，同時(shí)把壓力遞過去：“我懂你們的難處。這樣，下周三我們有個(gè)關(guān)鍵對(duì)接。你不用做完整系統(tǒng)，一個(gè)演示Demo就行，能展示積分產(chǎn)生、上鏈、查詢，頁面丑沒關(guān)系，邏輯通就好。能搞定嗎？”
郭磊猶豫了。他在算人力，算時(shí)間，算這筆買賣值不值。
“一周，我們出極簡(jiǎn)Demo，兩個(gè)精銳開發(fā)?！彼ба溃暗芸?，我們要簽排他戰(zhàn)略合作意向書。后續(xù)項(xiàng)目融資，我們要有優(yōu)先投資權(quán)?！?br>“沒問題！”我伸手，“意向書今天就能簽。投資權(quán)，我寫進(jìn)條款。郭博士，我們是互相成就。”
握住他那雙敲鍵盤敲得粗糙的手，我知道，技術(shù)這口鍋，算是借來了。雖然只是個(gè)臨時(shí)搭起來的薄皮鍋，但好歹有鍋了。
回到公司，我把簽好的意向書扔給Mandy：“掃成PDF，做得好看點(diǎn)，塞進(jìn)PPT附錄。再去催那兩個(gè)分析師，找些區(qū)塊鏈+實(shí)體經(jīng)濟(jì)的**，做成圖表，要像樣?！?br>剩下的，就是靜安寺那縷摸不著的緣。
我讓Mandy在靜安寺附近找個(gè)有格調(diào)的茶室，周三下午包個(gè)小廳。我親自擬了流程，把清風(fēng)的分享放在中間，前后是項(xiàng)目介紹和合作交流，名字起得大氣：“科技與人文的對(duì)話——可持續(xù)未來的東方智慧?！?br>發(fā)給清風(fēng)，他只回：“悉聽尊便?！?br>態(tài)度模糊，但沒反對(duì)。夠了。
接下來幾天，團(tuán)隊(duì)跟上了發(fā)條一樣。Mandy把PPT磨得閃閃發(fā)光，動(dòng)畫卡到秒。我跟郭磊摳Demo的每一個(gè)細(xì)節(jié)，生怕關(guān)鍵時(shí)候崩掉。同時(shí)反復(fù)練話術(shù)，應(yīng)對(duì)張江那幫人比老趙更刁鉆的問題。
壓力像潮水一樣往上涌。晚上十點(diǎn)，辦公室燈火通明，外賣盒堆了一堆。Mandy頂著黑眼圈問我：“波哥，我們真能成嗎？我總覺得這Demo一戳就破，清風(fēng)老師那邊也……”
“閉嘴?！蔽翌^也不抬，盯著屏幕上那棵慢慢長(zhǎng)出來的像素樹，“成不成，下周三見分曉?，F(xiàn)在，干活。”
我知道她怕什么。我也怕。怕Demo崩，怕清風(fēng)不說話，怕那幫技術(shù)佬一眼看穿我們?nèi)A麗袍子下的破爛。
但怕沒用。Peter把賭注押在這個(gè)故事上，我把職業(yè)生涯押在這場(chǎng)表演上。我們沒有退路。
周五晚上，最后一個(gè)加班夜。所有東西都備齊了。PPT、Demo、意向書、流程、甚至伴手禮，全都整整齊齊擺在桌上。
我讓大家早點(diǎn)回去，自己一個(gè)人留在辦公室。關(guān)掉大燈，只開一盞臺(tái)燈。屏幕上，下周三的會(huì)議標(biāo)題刺眼：“碳跡未來生態(tài)合作研討會(huì)”。
我點(diǎn)開清風(fēng)的對(duì)話框，停在那句“悉聽尊便”。
想了想，我輸入：“清風(fēng)老師，一切已備。周三之會(huì)，是緣是劫，皆看天意。無論結(jié)果，都謝您點(diǎn)撥?！?br>發(fā)過去。
很快，他回了一句：
“風(fēng)動(dòng)，幡動(dòng)，仁者心動(dòng)。你心已動(dòng)，何須問天?！?br>我盯著這句話，看了很久。
關(guān)掉電腦，拿起外套。
窗外，陸家嘴的霓虹依舊亮得刺眼。這片森林里，每時(shí)每刻都有人在畫餅，也每時(shí)每刻都有人，在找鍋。
一天世界。
餅畫好了，鍋也借來了。
下周三，是燒一爐讓人驚艷的火，還是直接把鍋炸穿，看造化，也看……手藝。